Thủ Thuật Hướng dẫn Giới thiệu về thành phầm trà xanh C2 2022

You đang tìm kiếm từ khóa Giới thiệu về thành phầm trà xanh C2 được Update vào lúc : 2022-04-19 08:18:09 . Với phương châm chia sẻ Bí kíp về trong nội dung bài viết một cách Chi Tiết Mới Nhất. Nếu sau khi Read nội dung bài viết vẫn ko hiểu thì hoàn toàn có thể lại Comment ở cuối bài để Ad lý giải và hướng dẫn lại nha.

271

Sau khi báo chí đăng tải loạt bài Quảng cáo Trà xanh C2 Ô Long hoa hồng lừa dối người tiêu dùng, ngày 16/7, Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn URC Việt Nam, chủ sở hữu của thành phầm Trà xanh C2 Ô Long hoa hồng đã có văn bản vấn đáp về thành phầm.

Tuy nhiên, những văn bản vấn đáp này vẫn không đưa ra được cty nào ở Thái Nguyên đã phục vụ nguyên vật tư cho thành phầm Trà xanh C2 Ô Long hoa hồng.

Trà C2 Ô Long hoa hồng

Theo nội dung văn bản của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn URC Việt Nam, toàn bộ nguyên vật tư phục vụ cho sản xuất trà C2 Ô Long do Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Sản xuất và Thương mại Phúc Long (trụ thường trực phường 4, quận 8, TP.Hồ Chí Minh) phục vụ.

Theo giấy ghi nhận tiêu chuẩn thành phầm của Chi cục An toàn vệ sinh thực phẩm cấp cho thành phầm trà Ô Long cao cấp của Công ty Phúc Long, toàn bộ trà Ô Long nguyên vật tư của công ty này được trồng tại Lâm Đồng và Thái Nguyên, đều đạt tiêu chuẩn vệ sinh bảo vệ an toàn và uy tín thực phẩm và được phép lưu hành.

PV đã liên hệ với bà Nguyễn Thiên Hương, Giám đốc PR của URC Việt Nam, đề xuất kiến nghị được phục vụ tên của doanh nghiệp tại Thái Nguyên đã phục vụ nguyên vật tư cho Công ty Phúc Long hoặc số điện thoại của người đại diện thay mặt thay mặt Công ty Phúc Long để tìm hiểu yếu tố.

Tuy nhiên, bà Hương cho biết thêm thêm “không thích kéo nhiều bên vào việc này” nên sẽ phản hồi cho phóng viên báo chí sau.

Ngày 17/7, phóng viên báo chí lại tiếp tục gửi vướng mắc đề xuất kiến nghị phía URC Việt Nam phục vụ tên công ty trồng chè Ô Long tại Thái Nguyên và nhận được câu vấn đáp như sau: “Hợp đồng giữa công ty URC với cty phục vụ nguyên vật tư là công ty Phúc Long đã chứng tỏ rằng: URC không sai khi quảng cáo “Trà Ô Long Thái Nguyên”.

Như vậy, sau khi để ra nghi vấn về nguồn gốc trà Ô Long của thành phầm Trà C2 Ô Long hoa hồng, tuy nhiên đã nhiều lần PV muốn được chủ nhãn hàng này phục vụ thông tin rõ ràng để thông tin đúng chuẩn về nguồn gốc thành phầm đến fan hâm mộ, nhưng không hiểu vì nguyên do gì tên cty sản xuất chè Ô Long tại Thái Nguyên vẫn được “giấu kín”?

Về quy trình chế biến thành phầm trong cùng một ngày, Công ty URC Việt Nam nhận định rằng: Quy trình sản xuất tiên tiến và phát triển của công ty được cho phép thành phầm trà C2 Ô Long được ủ và đóng chai trong cùng một ngày tính từ lúc khởi đầu ủ, chế biến cho tới lúc đóng chai. Quy trình này giúp lưu giữ được những dưỡng chất và vị tươi ngon tinh khiết của trà.

Đặc biệt, trong công văn này cũng nhấn mạnh yếu tố: “Chúng tôi sẵn sàng mời đại diện thay mặt thay mặt quý báo đi thăm quy trình sản xuất của thành phầm Trà xanh C2 Ô Long hoa hồng để sở hữu thêm thông tin về yếu tố này”.

Nhưng khi phóng viên báo chí đề xuất kiến nghị được đến nhà máy sản xuất để kiểm chứng quy trình này, bà Hương cho biết thêm thêm, không thể mời phóng viên báo chí đi ngay được. Tới đây công ty sẽ tổ chức triển khai một đoàn những nhà báo đến để kiểm tra quy trình sản xuất sau.

URC (Universal Robina Corporation) là một trong những  công ty tiên phong của Philippin với thâm niên 40 năm hoạt động và sinh hoạt giải trí trong lãnh vực marketing thương mại sản xuất thực phẩm, đó là một trong những tập đoàn lớn lớn thực phẩm lớn số 1 Philippines.

Họ cũng xuất hiện tại thị trường bánh kẹo của 25 nước và vùng lãnh thổ như Đài Loan, Mỹ, Italia, Nhật Bản và một số trong những nước Trung Đông. URC hiện giờ đang giữ 30% thị trường khoai tây chiên tại Singapore, 33% tại Malaysia; 28% thị trường bánh xốp tại Thái Lan; và 22% thị trường bánh snack mặn tại Hongkong”¦.

Các thành phầm có tiếng tăm của URC là bánh snack Jack&Jill, sôcôla Cloud 9 và Nips, kẹo XO và Maxx, mì Payles và Nissin Các thành phầm của công ty rất là phong phú như: bánh snacks, kẹo, bánh biscuits, cafe hòa tan, mì ăn liền, nước xốt cà chua, mì sợi, ngoài ra còn tồn tại cả những lọai kem”¦

Công ty URC Việt Nam là một công ty trực thuộc tập đoàn lớn lớn URC quốc tế. URC Việt Nam được xây dựng và sản xuất bánh kẹo từ 2005 tại Khu công nghiệp Việt – Sing, tỉnh Bình Dương. Ngoài những thành phầm như bánh, kẹo”¦ thì thành phầm nổi trội nhất của URC trên thị trường Việt Nam đó đó là trà xanh C2.

Trà không phải là thức xa lạ với ẩm thực và văn hóa truyền thống Việt Nam cũng như những nước Á đông khác, nhưng trong môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên sống đời thường tân tiến với nhiều mối lo về sức mạnh thể chất và người ta cũng hiểu được những quyền lợi của trà xanh, thì vị thế của cây trà mới được tôn vinh đến thế trong môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên sống đời thường. Vì vậy vận tốc tăng trưởng của món đồ nước giải khát trà xanh luôn đạt tới cao (trên 30%/ năm).

Riêng năm qua, mức tăng trưởng đạt đến  97% (trong lúc thị trường hàng tiêu dùng nhanh nói chung chỉ tăng trưởng 11% – theo nguồn TNS ). Đây là một mức tăng trưởng mà không còn một loại nước giải khát nào đạt được, chứng tỏ nhu yếu của người tiêu dùng đang rất rộng và đây thực sự là một thị trường rất giàu tiềm năng.

Như toàn bộ chúng ta đã biết, đi tiên phong trong thị trường ( First mover) trà xanh là Tân Hiệp Phát Group với thành phầm trà xanh Không độ. Nên tuy nhiên là thương hiệu trà xanh số 1 tại thị trường Philipine, nhưng tại thời điềm trình làng thị trường Việt Nam, C2 dường như rơi vào tình thế bị động vì đến sau, và trà xanh Không Độ khi này được trợ giúp mạnh mẽ và tự tin bởi những họat động truyền thông rầm rộ đã nhanh gọn chiếm hữu được thị trường béo bở này.

Mãi đến tháng 9/2008, C2 mới ngày càng tăng nỗ lực marketing thông qua việc quảng cáo trên truyền hình, phối hợp quảng cáo với chương trình khuyến mại mê hoặc nhằm mục đích ngày càng tăng Thị phần, nhưng do bị rơi vào thế bị động vì  đến sau và do những kế hoạch xác định không hợp lý nên C2 vẫn không thể qua mặt thành phầm Không độ trên thị trường trà xanh.

Tuy vậy, trà xanh C2 vẫn chiếm một Thị phần lớn trong thị trường nước giải khát trà xanh đóng chai và là đối thủ cạnh tranh cạnh tranh chính của Không Độ. Nguyên nhân thành công xuất sắc này là nhờ C2 đã xây dựng được  kênh phân phối hiệu suất cao và một kế hoạch định giá xâm nhập rất hợp lý.

Định giá xâm nhập (Penetration pricing)  là kế hoạch đặt giá ban đầu của một thành phầm hay dịch vụ thấp hơn giá phổ cập trên thị trường. Các công ty sử dụng kế hoạch này với kì vọng thành phầm của tớ sẽ tiến hành thị trường đồng ý rộng tự do hơn. Đó là thị trường của những người dân tiêu dùng trước đó chưa từng mua thành phầm hoặc những người dân tiêu dùng trung thành với chủ với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đối đầu.

Định giá xâm nhập làm tối đa hoá lệch giá cả trên cty thành phầm và tạo ra lệch giá theo Thị phần, nhưng lại làm ảnh hưởng đến tỉ lệ lợi nhuận. Tuy nhiên trong một số trong những trường hợp, lợi nhuận thấp hoàn toàn có thể ngăn cản đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đối đầu tham gia vào thị trường.

Như phân tích ở trên, toàn bộ chúng ta hoàn toàn có thể thấy  giá cả có tác động mạnh mẽ và tự tin đến tiêu pha ra làm sao, này thường là tiêu chuẩn quan trọng trong việc mua và lựa chọn của người tiêu dùng.

Trong khi đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đối đầu lớn số 1 của C2 là trà xanh Không Độ định giá thành phầm cao hơn khoảng chừng 20% so với giá trung bình của thị trường (7000VNĐ/ Chai 500ml) thì C2 đã chọn cho mình một kế hoạch  định giá xâm nhập hợp lý ( 3500đ/ chai 330 ml), nhờ vậy C2 nhanh gọn chiếm hữu được Thị phần lớn trong thị trường trà xanh đóng chai Việt Nam.

Cuộc chiến trên thị trường trà xanh Việt Nam lúc bấy giờ hứa hẹn thật nhiều kịch tính khi những triệu phú nước giải khát (Lipton Pure Green của Pepsi, Wormdearm, Shinki của San Miguel”¦) đã tham gia vào thị trường này. Nhưng với lợi thế về kênh phân phối và kế hoạch giá hợp lý, chắc như đinh trà xanh C2 sẽ tại vị và ngày càng tăng trưởng tại thị trường Việt Nam

Phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty URC Việt Nam với thành phầm trà xanh C2


  • Giới thiệu về URC Việt Nam
  • URC (Universal Robina Corporation) là một tập đoàn lớn lớn đa vương quốc của Philipines. Hoạt động ở thị trường và lãnh thổ những nước Châu Á gồm có: Philipines, Malaysia, Indonesia, Trung Quốc, Hồng Kông, Singapore và Việt Nam. Tập đoàn URC hiện có 14 nhà máy sản xuất và 45 nhà kho từ 5.000 mét vuông trở lên phục vụ cho việc sản xuất marketing thương mại và phát hành những thành phầm ở mỗi thị trường trong khu vực gồm có những thành phầm, thương hiệu truyền thống cuội nguồn cho tới những thành phầm, thương hiệu mới được nghiên cứu và phân tích và sản xuất riêng cho từng thị trường địa phương. Ở những nước Thái Lan, Malaysia, Indonesia và Việt Nam. URC đã đạt vị trí số 1 trong việc sở hữu Thị phần riêng với những nhóm thành phầm:

    • Bánh: Bánh quy nhân kem, bánh quy giòn, bánh xốp, bánh sôcôla…
    • Kẹo: Kẹo bạc hà nhân sôcôla, kẹo sữa…
    • Snack: Snack tôm, snack sôcôla, khoai tây chiên…

    • Nước giải khát: Trà xanh C2, trà thảo mộc Yin Yang, nước tăng lực…

    Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn – URC Việt Nam chính thức xây dựng vào tháng 12/2003 với những hoạt động và sinh hoạt giải trí nhập khẩu ban đầu từ Thái Lan nhằm mục đích tìm hiểu và khảo sát thị trường Việt Nam. Công ty chính thức xây dựng nhà máy sản xuất và sản xuất thành phầm tại khu công nghiệp Việt Nam – Singapore, Thuận An, Bình Dương từ thời điểm tháng 08/2005 với giấy phép marketing thương mại có những thành phần sau:

    • Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN URC – VIỆT NAM.
    • Tên thanh toán giao dịch thanh toán: URC VIETNAM Co., Ltd.
    • Người đại diện thay mặt thay mặt: Ông Dela Rosa Tristan Bello.
    • Chức vụ: Tổng giám đốc.

    • Logo công ty:

    • Trụ sở đặt tại: Số 26 đường số 6, khu công nghiệp Việt Nam – Singapore, Thuận An, Bình Dương, Việt Nam.

    Hình : Trụ sở công ty URC – Việt Nam.

    Những năm đầu xâm nhập vào thị trường Việt Nam. Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn URC – Việt Nam gặp thật nhiều trở ngại vất vả do phải triệu tập nghiên cứu và phân tích thị trường, khối mạng lưới hệ thống phân phối và khối mạng lưới hệ thống nhân viên cấp dưới chưa ổn định. Doanh thu bán ra chỉ triệu tập vào hàng nhập khẩu. Hàng nhập khẩu thường tạm bợ, gây thật nhiều trở ngại vất vả cho việc tăng trưởng công ty.

    Từ năm 2006, công ty đã chủ trương mở rộng sản xuất hàng trong nước, giảm hàng nhập khẩu. Từ tháng bốn/2006 sau thời hạn nghiên cứu và phân tích hành vi tiêu dùng của người dân 2 thành phố lớn Tp Hà Nội Thủ Đô và Hồ Chí Minh, công ty quyết định hành động tung thành phầm trà xanh C2, kẹo Dynamite Bigbang, bánh quy nhân kem CreamO và bánh Snack Funbite vào thị trường Việt Nam rõ ràng là 2 thành phố Tp Hà Nội Thủ Đô và Hồ Chí Minh, bước đầu đã mang lại hiệu suất cao cực tốt cho công ty.

    Sản phẩm trà xanh C2.

    Trà xanh C2 – “Mát Lạnh và Thanh Khiết”: Được chế biến từ 100% Trà Xanh Thái Nguyên tự nhiên. Với mùi vị thanh thoát và thơm ngon nhờ được chắt lọc kỹ từ những lá trà tươi non, thanh khiết, trà xanh C2 chứa hàm lượng L-THEANINE và CATECHINS giúp chống lão hóa mang lại sự tỉnh táo và cảm hứng thư giãn giải trí sảng khoái.

    Trà xanh C2 được sản xuất trên khối mạng lưới hệ thống máy móc tân tiến, hoạt động và sinh hoạt giải trí trên dây chuyền sản xuất sản xuất hoàn toàn tự động hóa và khép kín với một quy trình giám sát và kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt của từng bộ phận. Từ đó, công ty URC Việt – Nam cam kết luôn đảm bảo cho thành phầm trà xanh C2 đạt tiêu chuẩn tốt nhất về chất lượng cũng như mức độ bảo vệ an toàn và uy tín vệ sinh thực phẩm cho những người dân tiêu dùng. Điều này được minh chứng qua việc nhãn hàng trà xanh C2 đã vinh dự được trao giải vàng thương hiệu về bảo vệ an toàn và uy tín vệ sinh thực phẩm do Bộ Y Tế cấp năm 2009.

    Dây chuyền sản xuất thành phầm trà xanh C2.

    Hiện nay, trên thị trường thành phầm trà xanh C2 đã nhận được được sự ủng hộ và yêu thích từ phía những người dân tiêu dùng và đang trở thành một trong những thành phầm trà xanh số 1 trên thị trường Việt Nam cũng như trong tâm trí người tiêu dùng. Uống trà xanh C2 không riêng gì có là một thói quen tốt mà còn thể hiện một phong thái sống tân tiến và lành mạnh.

    Trà xanh C2 có 5 mùi vị rất khác nhau tạo cho người tiêu dùng sự tự do lựa chọn những mùi vị theo sở trường của tớ: trà xanh C2 hương chanh, hương táo, hương đào, hương cam – mát lạnh và thanh khiết (cool & clean) – dung tích 360ml và mới gần đây nhất là thành phầm trà xanh C2 Cool hoa cúc mật ong và hương chanh – dung tích 350ml.

    Phân khúc của thành phầm trà xanh C2 hướng tới đối tượng người dùng thành viên có thu nhập trung bình hầu hết là thanh, thiếu niên năng động. Với phân khúc Thị phần này thì trà xanh C2 có một rất nhiều người tiêu dùng rất rộng.

    Thị trường tiềm năng của thành phầm trà xanh C2 là khu đô thị, khu dân cư như những thành phố lớn Tp Hà Nội Thủ Đô, Hồ Chí Minh, Thành Phố Thành Phố Đà Nẵng, Hải Phòng Đất Cảng, Cần Thơ… và những TT thị xã, thị xã… Thị trường tiềm năng của thành phầm là tương đối rộng chính vì vậy phải có một khối mạng lưới hệ thống kênh phân phối dày đặc và chuyên nghiệp.

    Định vị thành phầm: thành phầm được xác định bằng mức giá rẻ so với những món đồ trà xanh khác trên thị trường và câu slogan “mát lạnh và thanh khiết” (cool & clean).

    Hiện nay thành phầm trà xanh C2 đã xuất hiện trên hầu hết 64 tỉnh, thành trên toàn nước với mức độ bao trùm thị trường lớn.

    Trà xanh C2 được sản xuất ở cả 2 nhà máy sản xuất ở tỉnh Bình Dương và ở thành phố Tp Hà Nội Thủ Đô trên dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến và phát triển tân tiến với hiệu suất 200 triệu lít/năm ở Bình Dương và 140 triệu lít/năm ở Tp Hà Nội Thủ Đô.

    Bảng 2.2. DOANH THU CỦA SẢN PHẨM TRÀ XANH C2 TRÊN

    CẢ NƯỚC QUA CÁC NĂM 2008 – 2/2011

    ĐVT: triệu đồng

    Giai đoạn
    Kênh sỉ, lẻ
    Kênh siêu thị
    Kênh trường học
    Tổng
    2008- 2/2009
    1.184.065
    651.231
    138.141
    1.973.427
    2/2009-2/2010
    1.572.898
    906.411
    186.651
    2.665.929
    2/2010-2/2011
    1.917.547
    1.037.362
    188.611
    3.143.520

    (Nguồn: Phòng tài chính kế toán)

    Từ bảng tổng kết lệch giá của thành phầm trà xanh C2 qua nhiều chủng quy mô kênh phân phối trong quy trình từ thời điểm năm 2008 đến thời điểm đầu xuân mới 2011 trên toàn việt nam thấy:

    Ở kênh phân phối sỉ, lẻ và siêu thị có lệch giá tăng đáng kể. Kênh phân phối sỉ lẻ trong quy trình này tăng thêm mức chừng 62%. Kênh phân phối siêu thị cũng tăng thêm mức chừng 60%. Kênh phân phối cho những điểm trường học tăng ở tại mức 37%, nhưng quy trình 2010/2009 mức tăng chỉ ở tại mức 1%.

    Doanh thu những kênh phân phối đều tăng trưởng nhưng chưa đồng đều. Kênh sỉ, lẻ và siêu thị tăng trưởng cao và tương đối ổn định còn kênh trường học thì mức tăng trưởng còn quá thấp có năm hầu như không tăng trưởng. Doanh thu cả khối mạng lưới hệ thống trong quy trình này tăng trưởng khoảng chừng 60%.


  • Hoạt động phân phối trà xanh C2
  • Là thành phầm tiêu dùng nhanh dành riêng cho đối tượng người dùng người tiêu dùng là thành viên nhất là người trẻ tuổi nên công ty đã nêu lên tiềm năng hoạt động và sinh hoạt giải trí cho kênh phân phối thành phầm trà xanh C2 như sau:

    • Tăng mức độ bao trùm thị trường. Sản phẩm trà xanh C2 phải xuất hiện ở mọi khu vực công cộng, khu vui chơi, những của hàng bán lẻ… trên địa phận toàn thành phố cả khu vực nội và ngoài thành phố.
    • Giảm thiểu tối đa ngân sách. Việc vận chuyển thành phầm & hàng hóa giữa công ty và những nhà phân phối phải được phối hợp, link ngặt nghèo với công ty vận chuyển trung gian để tiết kiệm chi phí ngân sách vận chuyển nhưng vẫn đảm bảo thời hạn vận chuyển, lưu thông thành phầm & hàng hóa là nhanh nhất có thể.
    • Tổ chức một khối mạng lưới hệ thống phân phối ngày càng tân tiến và tăng trưởng khối mạng lưới hệ thống phân phối cũ thêm chuyên nghiệp để phục vụ cho hoạt động và sinh hoạt giải trí phân phối thêm hiệu suất cao.
    • Kích thích tiêu thụ thành phầm từ những trung gian phân phối qua khối mạng lưới hệ thống phân phối.
    • Đào tạo đội ngũ nhân viên cấp dưới tăng kỹ năng, trách nhiệm bán hàng và quản trị và vận hành nhân sự trong hoạt động và sinh hoạt giải trí phân phối.
    • Nâng cao hiệu suất cao và tạo sự khác lạ về kênh phân phối với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh khác và đi vào tiềm thức của người tiêu dùng về để người tiêu dùng lựa chọn thành phầm trà xanh C2.
    • Tạo quan hệ ngày càng thân thiết, gắn bó ngặt nghèo với những trung gian phân phối trong khối mạng lưới hệ thống phân phối.
    • Hỗ trợ, tạo Đk cho những trung gian phân phối hợp cùng hợp tác, cùng tăng trưởng.

  • Cấu trúc kênh phân phối thành phầm trà xanh C2.
  • Trà xanh C2 là thành phầm tiêu dùng thành viên để tăng mức độ bao trùm thị trường thành phố Hồ Chí Minh thì công ty URC – Việt Nam đã tổ chức triển khai kênh phân phối gián tiếp cho thành phầm này qua những nhà trung gian là: nhà phân phối, đại lý, những cơ sở bán lẻ.

    Khách hàng

    Nhà phân phối sỉ lẻ

    Nhà phân phối siêu thị

    Nhà phân phối những điểm trường học

    Đại lý

    Điểm bán lẻ

    Hệ thống siêu thị

    Các điểm bán lẻ ở trường học

    Nhà sản xuất

    Các thành viên trong kênh tạo thành một cấu trúc kênh phân phối dọc gồm có nhà sản xuất, khối mạng lưới hệ thống nhà phân phối.

    Cấu trúc kênh phân phối thành phầm trà xanh C2.

    • Nhà phân phối: là những thành viên phụ trách nhận thành phầm từ nhà sản xuất để phân phân phối cho những khối mạng lưới hệ thống sỉ và lẻ theo từng vùng đã ký kết kết với nhà sản xuất. Bao gồm nhà phân phối cho khối mạng lưới hệ thống đại lý (kênh sỉ) và khối mạng lưới hệ thống điểm bán lẻ (kênh lẻ), nhà phân phối siêu thị và nhà phân phối cho những điểm trường học. Nhà phân phối chỉ marketing thương mại những món đồ của công ty URC – Việt Nam phục vụ và không được bán lẻ thành phầm.
    • Hệ thống siêu thị: là những khối mạng lưới hệ thống siêu thị trên toàn thành phố được nhập hàng từ nhà phân phối siêu thị riêng không liên quan gì đến nhau. Bao gồm khối mạng lưới hệ thống siêu thị BicC, Sài Gòn Co.op Mart, Metro, Maximark, Vinatex, Citimart, Văn Lang, Lotte, Nhân Văn và những siêu thị nhỏ khác.
    • Các điểm lẻ ở trường học: là những shop bán lẻ trong trường học, họ nhập hàng trực tiếp từ những nhà phân phối cho khu vực trường học.
    • Điểm bán lẻ: gồm có những shop bán lẻ, nhà hàng quán ăn, quán café, quán ăn, tạp hóa. Họ nhập hàng trực tiếp từ nhà phân phối qua khối mạng lưới hệ thống phân phối lẻ hoặc qua những đại lý phân phối.

    a. Kênh phân phối sỉ và lẻ: là khối mạng lưới hệ thống kênh phân phối truyền thống cuội nguồn của thành phầm. Bao gồm nhà phân phối sỉ, lẻ, đại lý và điểm bán lẻ.

    Nhà phân phối được nhà sản xuất tuyển chọn trên những tiêu tiêu chuẩn về tài chính, kĩ năng tăng trưởng và trình độ quản trị và vận hành nhân sự. Nhà phân phối hợp tác với nhà sản xuất thông qua hợp đồng kinh tế tài chính.

    Ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh, quy trình 2008 – 2/2009 có 12 nhà phân phối, quy trình 2/2009 – 2/2010 có 14 nhà phân phối, quy trình 2/2010 – 2/2011 có 16 nhà phân phối.

    Hàng hóa từ nhà sản xuất đến nhà phân phối được phân phối qua 2 khối mạng lưới hệ thống. Hệ thống kênh sỉ và khối mạng lưới hệ thống kênh lẻ. Giai đoạn năm 2008 – 2/2009 kênh sỉ phân phối 20% – 25% trên tổng lượng hàng từ nhà sản xuất đến nhà phân phối, lượng hàng còn sót lại phân phối qua kênh lẻ. Giai đoạn 2/2009 – 2/2010 kênh sỉ chiếm 35% trên tổng lượng hàng. Giai đoạn 2/2010 – 2/2011 kênh sỉ chiếm 38% – 40% trên tổng lượng hàng. Tỉ lệ này được nhà sản xuất quy định.

    Nhà phân phối được hưởng chiết khấu thương mại từ nhà sản xuất trên giá cả thành phầm. Giai đoạn 2008 – 2/2009 nhà phân phối được hưởng 10% trên giá cả thành phầm, quy trình 2/2009 – 2/2010 là 9%, quy trình 2/2010 – 8/2010 là 8%, quy trình 8/2010 – 2/2011 là 7,5%.

    Doanh thu của khối mạng lưới hệ thống này qua những quy trình: Năm 2008 – 2/2009 lệch giá đạt 12 tỷ VNĐ/tháng/toàn khối mạng lưới hệ thống, 2/2009 – 2/2010 lệch giá đạt 14 tỷ VNĐ/tháng/toàn khối mạng lưới hệ thống, 2/2010 – 8/2010 lệch giá đạt 19 tỷ VNĐ/tháng/toàn khối mạng lưới hệ thống, 2/2010 – 8/2010 lệch giá đạt 21 tỷ VNĐ/tháng/toàn khối mạng lưới hệ thống.

    Nhà phân phối phải đảm bảo dự trữ tối thiểu bằng 40% tổng lượng hàng đã bán trong tháng cho tháng sau.

    • Hệ thống kênh lẻ: Giai đoạn 2008 – 2/2009 có 16250 điểm bán lẻ, quy trình 2/2009 – 2/2010 có 29470 điểm, quy trình 2/2010 – 2/2011 có 40200 điểm. Các điểm bán lẻ gồm có shop bán lẻ, tạp hóa, nhà hàng quán ăn, quán café, quán ăn bao nằm trên những trục đường lớn bao trùm toàn thành phố. Sản phẩm được nhân viên cấp dưới của nhà phân phối đưa tới những điểm bán lẻ. Nhân viên phân phối của nhà phân phối được hưởng 2% trên tổng lượng hàng bán được công ty quy định, hay còn gọi là hoa hồng cho nhân viên cấp dưới mức thưởng này sẽ không còn thay đổi trong quy trình từ thời điểm năm 2008 đến nay. Tại những điểm bán lẻ thành phầm được đưa tới tay người tiêu dùng ở đầu cuối. Các điểm bán lẻ không được bán thành phầm cao hơn mức giá nhà phân phối bán 20%.

    Sản phẩm trà xanh C2 ở những điểm bán lẻ.

    • Hệ thống kênh sỉ: Giai đoạn 2008 – 2/2009 có 720 đại lý, quy trình 2/2009 – 2/2010 có 865 đại lý, quy trình 2/2010 – 2/2011 có 1150 đại lý. Các đại lý nhận hàng trực tiếp từ nhân viên cấp dưới bán hàng của công ty thông qua nhà phân phối. Nhân viên bán hàng của công ty được trao hoa hồng từ nhà phân phối, năm 2008 – 2/2009 được hưởng 1% trên lệch giá cả, 2/2009 – 2/2010 được hưởng 0,64% trên lệch giá cả, 2/2010 – 2/2011 được hưởng thành 2 mức: mức đầu 5 triệu đồng nếu đạt 75% chỉ tiêu tháng, thưởng mức hai 0,64% lệch giá cả khi vượt chỉ tiêu tháng tính từ 75%. Sản phẩm từ đại lý vừa bán trực tiếp cho người tiêu dùng vừa bán cho những điểm bán lẻ. Đại lý được hưởng chiết khấu thương mại trên giá cả thành phầm từ nhà phân phối. Giai đoạn 2008 – 2/2009 đại lý được hưởng 4,5% trên giá cả thành phầm, quy trình 2/2009 – 2/2010 là 4%, quy trình 2/2010 – 8/2010 là 3,7% và quy trình 8/2010 – 2/2011 là 2,7%. Giá bán lẻ của đại lý phải to nhiều hơn giá cả cho những điểm bán lẻ tối thiểu 10%. Giá bán cho những điểm bán lẻ xấp xỉ trong mức chừng giá nhập từ nhà phân phối đến không thật 10%.

    Bảng 2.3. SỐ LIỆU PHÂN BỔ HÀNG HÓA, NHÂN VIÊN VÀ ĐỘ BAO PHỦ CỦA KÊNH PHÂN PHỐI SỈ, LẺ.
    Thời gian
    Số nhà phân phối
    Quản lý
    Nhân viên bán hàng (người/nhà phân phối)
    Độ bao trùm (điểm bán)
    Lượng hàng bán theo lệch giá (% thành phầm/nhà phân phối)
    Giám đốc bán hàng (người/khối mạng lưới hệ thống)
    Quản lý mại vụ (ASM) (người/khối mạng lưới hệ thống)
    Giám sát bán hàng (người/khối mạng lưới hệ thống)
    2008-2/2009
    12
    Sỉ
    1
    1
    1
    6
    720
    20%-25%
    Lẻ
    1
    1
    12
    5
    16250
    75%-80%
    2/2009-2/2010
    14
    Sỉ
    1
    1
    1
    8
    865
    35%
    Lẻ
    1
    2
    18
    10
    29470
    65%
    2/2010-2/2011
    16
    Sỉ
    1
    1
    1
    10
    1150
    38%-40%
    Lẻ
    2
    4
    22
    12
    40200
    60%-62%

    (nguồn: phòng marketing)

    b. Kênh phân phối siêu thị: là khối mạng lưới hệ thống kênh phân phối tân tiến của thành phầm. Bao gồm nhà phân phối siêu thị và những khối mạng lưới hệ thống siêu thị. Hệ thống này hoạt động và sinh hoạt giải trí nhờ vào hợp đồng được ký kết giữa nhà phân phối siêu thị và những khối mạng lưới hệ thống siêu thị.

    Hiện nay có 3 nhà phân phối cho khối mạng lưới hệ thống siêu thị. Phân phối cho 8 khối mạng lưới hệ thống siêu thị lớn gồm 56 siêu thị và 73 siêu thị vừa và nhỏ. Nhà phân phối được hưởng chiết khấu 6% trên giá cả. Theo đó những siêu khối mạng lưới hệ thống siêu thị lớn sẽ tiến hành hưởng chiết khấu thương mại cao hơn, khối mạng lưới hệ thống siêu thị Co.op Mart, BigC, Metro, Maximark, Citimart, Lotte được hưởng 3,5% trên giá cả thành phầm từ nhà phân phối. Các siêu thị nhỏ sẽ tiến hành hưởng mức chiết khấu tối đa 3% trên giá cả. Các khối mạng lưới hệ thống siêu thị phải dự trữ bắt buộc bằng 50% tổng số hàng bán ra trong tháng cho tháng sau. Nhà phân phối sẽ điều phối lượng hàng đến từng siêu thị qua trung gian vận chuyển. Doanh thu trung bình năm 2010 đạt 15,7 tỷ VNĐ/tháng. Giá bán hoàn toàn có thể chênh lệch tối đa 3%. Nhân viên bán hàng trực thuộc quản trị và vận hành của nhà sản xuất, ở đây nhân viên cấp dưới bán hàng thực ra là những thanh toán giao dịch thanh toán viên.

    Doanh thu trung bình năm 2010 đạt 13,7 tỷ VNĐ/tháng/khối mạng lưới hệ thống.

    Ngoài ra thành phầm được nhà sản xuất trả phí trưng bày thành phầm trong những quầy bán hàng trong siêu thị. Phí này tùy thuộc vào hợp đồng ký kết giữa nhà phân phối với khối mạng lưới hệ thống siêu thị.

    Sản phẩm trà xanh C2 ở siêu thị.

    c. Kênh phân phối những điểm trường học: là khối mạng lưới hệ thống kênh phân phối chuyên phân phối trực tiếp cho những khu vực trong khu vực trường học như căntin. Các điểm này được trao mức giá ưu đãi của nhà sản xuất để hạ giá tiền thành phầm phục vụ cho học viên – sinh viên.

    Nhà phân phối được hưởng chiết khấu thương mại năm 2008 – 2/2010 là 7,5% trên giá cả và quy trình 2/2010 – 2/2011 là 7% trên giá cả thành phầm. Giá bán lẻ không đảm bảo hơn giá nhà phân phối bán 3%. Nhà phân phối tổ chức triển khai nhân viên cấp dưới phân phối đến từng điểm trong khu vực trường học mình được đảm nhiệm.

    Năm 2008 – 2/2009 do một nhà phân phối đảm nhiệm với khu vực nội thành của thành phố (quận 1, 3, 5, 10, Bình Thạnh, Tân Bình) với mức chừng 300 điểm đạt lệch giá 900 triệu đồng/tháng.

    Tháng 2/2009 – 2/2011 tăng thêm một nhà phân phối đảm nhiệm 2 khu vực và hầu hết triệu tập vào những trường học lớn. Khu vực 1: quận 1, 3, 5, 7, 8, 10, Bình Thạnh, Tân Bình và khu vực 2: Quận 9, Thủ Đức và khu vực Đồng Nai. Đến hết tháng 2/2010 số điểm tăng thêm khoảng chừng 500 điểm đạt lệch giá 1,5 tỷ VNĐ/tháng/khối mạng lưới hệ thống. Và đến tháng 2/2011 số điểm là 720 điểm đạt lệch giá 3 tỷ VNĐ/tháng/khối mạng lưới hệ thống.

    Ở từng kênh phân phối có những giám đốc bán hàng và quản trị và vận hành mại vụ đã chia ra từng khu vực để quản trị và vận hành để lên kế hoạch bán hàng từng ngày. Nếu có thay đổi về giá thành phầm thì những trung gian phân phối được thông báo từ nhà sản xuất trước tối thiểu một tuần.

    a. Nhà phân phối: đặt hàng trực tiếp quản trị và vận hành mại vụ hoặc trực tiếp qua giám đốc bán hàng để nhận hàng. Thanh toán qua hình thức chuyển khoản qua ngân hàng nhà nước. Giao nhận hàng trực tiếp tại kho của nhà phân phối do công ty vận chuyển trung gian VINACO trong vòng 48 giờ tính từ lúc đặt hàng. Giám đốc bán hàng sẽ chuyển thông tin về số lượng, quy mô lô hàng, khu vực giao nhận cho công ty VINACO để sắp xếp vận chuyển hàng trong thời hạn ngắn nhất, tiết kiệm chi phí nhất.

    b. Đại lý phân phối: đặt hàng qua nhân viên cấp dưới bán hàng kênh sỉ của công ty. Nhân viên bán hàng được đảm nhiệm theo từng khu vực có trách nhiệm nhận đơn đặt hàng từ đại lý và chuyển về nhà phân phối quản trị và vận hành khu vực đó. Hàng được giao nhận tại đại lý trong vòng 24 giờ không tính ngày nghỉ. Thanh toán qua chuyển khoản qua ngân hàng nhà nước hoặc tiền mặt.

    c. Địa điểm bán lẻ: đặt hàng qua nhân viên cấp dưới bán hàng kênh lẻ của nhà phân phối hoặc qua đại lý phân phối. Nhân viên bán hàng được đảm nhiệm theo từng khu vực có trách nhiệm nhận đơn đặt hàng từ điểm bán lẻ và chuyển về nhà phân phối của tớ. Nhân viên bán hàng của nhà phân phối chỉ được hoạt động và sinh hoạt giải trí trong khu vực quận, huyện mà nhà phân phối được giao quản trị và vận hành. Hàng được giao nhận tại đại lý trong vòng 24 giờ không tính ngày nghỉ. Thanh toán qua chuyển khoản qua ngân hàng nhà nước hoặc tiền mặt.

    d. Hệ thống siêu thị: giám đốc hay quản trị và vận hành siêu thị đặt hàng qua nhà phân phối. Giao nhận hàng tận siêu thị hoặc kho của siêu thị trong vòng 24 giờ. Thanh toán qua chuyển khoản qua ngân hàng nhà nước.

    e. Hệ thống bán lẻ ở khu vực trường học: đặt hàng qua nhân viên cấp dưới bán hàng của nhà phân phối. Giao nhận hàng tận nơi bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản qua ngân hàng nhà nước trong vòng 24 giờ.

    Trong mỗi kênh phân phối sỉ, lẻ, siêu thị và những điểm trường học đều được quản trị và vận hành bởi giám đốc bán hàng, quản trị và vận hành mại vụ và những giám sát bán hàng. Điều này để tránh sảy ra tình trạng xích míc Một trong những trung gian phân phối do hoạt động và sinh hoạt giải trí đối đầu đối đầu về giá cả thành phầm và tranh chấp khu vực quản trị và vận hành.

    Về quản trị và vận hành của kênh phân phối sỉ, lẻ đã được trình diễn ở bảng phía trên.

    Kênh phân phối siêu thị được quản trị và vận hành bởi một giám đốc bán hàng, một quản trị và vận hành mại vụ và một giám sát bán hàng trong quy trình 2008 – 2/2010 đến quy trình 2/2010 trở đi số quản trị và vận hành mại vụ là 2 và 4 giám sát bán hàng.

    Kênh phân phối cho những điểm trường học được quản trị và vận hành bởi một giám đốc bán hàng, một quản trị và vận hành mại vụ và 2 giám sát bán hàng.

    Ngoài phần chiết khấu thương mại dành riêng cho nhà phân phối, đại lý, siêu thị và thưởng cho những nhân viên cấp dưới bán hàng thì công ty còn tồn tại những chủ trương tương hỗ, kích thích hoạt động và sinh hoạt giải trí phân phối khác:

    a. Quảng cáo: công ty góp vốn đầu tư quảng cáo mê hoặc trên những kênh truyền hình tiếp thị của đài truyền hình Việt Nam chiếu vào những múi giờ từ 18 giờ đến 22 giờ hằng ngày, những kênh truyền hình trên khối mạng lưới hệ thống truyền hình cáp của SCTV, HTV. Đầu tư vào những bộ phim truyền hình Việt của HTV sản xuất có sử dụng thành phầm của công ty URC – Việt Nam trong số đó có thành phầm trà xanh C2. Và kênh quảng cáo trên internet cũng khá được chú trọng tăng trưởng như website: ://c2life/

    b. Hỗ trợ trưng bày thành phầm: Tại những đại lý, những điểm bán lẻ và những điểm bán lẻ ở khu vực trường học công ty tương hỗ những kệ, tủ trưng bày. Tại siêu thị công ty thuê những quầy bán hàng có vị trí đẹp, vừa tầm mắt, dễ quan sát.

    c. Hỗ trợ dùng thử thành phầm: khi thành phầm mới trình làng để tiếp xúc với những người tiêu dùng công ty đã tổ chức triển khai dùng thử thành phầm ở những khu vực công cộng như ở khu dã ngoại khu vui chơi vui chơi công viên, siêu thị, trường học…

    d. Hỗ trợ vốn: riêng với doanh nghiệp, shop marketing thương mại nhỏ lẻ không còn tiềm lực tài chính được công ty hay nhà phân phối cho nhập số 1 tháng nhưng thu tiền vào thời điểm cuối thời gian tháng hoặc cho vay vốn ngân hàng vốn qua quỹ tín dụng thanh toán của công ty.

    e. Hỗ trợ vận chuyển: công ty cho những nhà phân phối, đại lý trả dần xe tải để phục vụ vận chuyển thành phầm & hàng hóa.

    Chia sẻ với bạn bè của bạn:

    Page 2

    Có sự quản trị và vận hành ngặt nghèo của hoạt động và sinh hoạt giải trí phân phối nên không xẩy ra tình trạng tranh giành người tiêu dùng trung gian của những nhà phân phối và những đại lý phân phối.

    Trà xanh C2 là thành phầm tiêu dùng thành viên nhưng cấu trúc kênh chỉ có 4 đến 5 cấp, tương đối ngắn nên yếu tố trấn áp thị trường của nhà sản xuất được ổn định. Giá cả được bán theo mức giá nhà sản sản xuất quy định, tình trạng mất ổn định về giá có sảy ra nhưng vẫn ở tại mức thấp. Trưng bày thành phầm được thực thi trang trọng, đúng với những hợp đồng đã ký kết kết.

    Sử dụng công ty vận chuyển trung gian từ nhà sản xuất đến nhà phân phối nên thành phầm & hàng hóa được lưu thông nhanh gọn và tiết kiệm chi phí tiêu pha.

    Thúc đẩy sự hợp tác lâu dài của những trung gian nhờ những chủ trương tương hỗ như chiết khấu thương mại cao cho nhà phân phối, đại lý, siêu thị và tương hỗ trong công tác thao tác vận chuyển, vốn của những trung gian phân phối.

    Nhân viên bán hàng hoạt động và sinh hoạt giải trí có hiệu suất cao và thao tác với hiệu suất cao do có mức lương và thưởng rất mê hoặc.

    Sản phẩm được dự trữ lớn nên tránh khỏi tình trạng khan hiếm trong những quy trình tiêu dùng nhanh và nhiều như ngày hè.

    Tình trạng giá thành phầm trà xanh C2 được bán cao hơn giá cả lẻ của nhà sản xuất quy định ở những điểm bán lẻ không trực thuộc nhà phân phối và những điểm bán hàng rong vì nguyên do độ bao trùm của sản thành phầm còn hạn chế và những điểm bán lẻ quá nhỏ không phục vụ được những tiêu chuẩn của nhà phân phối hay đại lý bán hàng.

    Giá bán này cao hơn giá cả lẻ tại những điểm bán lẻ khác ví như siêu thị, shop, đại lý chính của nhà sản xuất làm cho người tiêu dùng cảm thấy thành phầm không uy tín về thương hiệu và chất lượng khi mức chênh lệch thành phầm tương đối cao khoảng chừng trên 50% so với giá cả lẻ nhà sản xuất quy định.

    Các trường hợp giá cả cao hơn giá quy định cũng một phần do những điểm bán lẻ của nhà sản xuất tự ý tăng giá cả nhưng những quản trị và vận hành và giám sát chưa tóm gọn và trấn áp được nên tình trạng này vẫn tiếp nối.

    Giá bán có sự chênh lệch cao đã ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín của nhà sản xuất, làm mất đi niềm tin riêng với những người tiêu dùng và kết quả marketing thương mại không những của nhà sản xuất mà cả những thành viên trong kênh phân phối thành phầm cũng trở nên ảnh hưởng.

    Vậy yên cầu phải có giải pháp ổn định giá cả thành phầm trên thị trường nhưng không ảnh hưởng bất lợi đến nhà sản xuất, những đối tác chiến lược marketing thương mại và nhất là người tiêu dùng.

    – Nỗ lực hoàn thiện và tăng trưởng sự trình độ hóa hoạt động và sinh hoạt giải trí phân phối thành phầm trà xanh C2 và những thành phầm khác của công ty URC – Việt Nam.

    – Tạo mối link ngặt nghèo, hợp tác tăng trưởng lâu dài giữa nhà sản xuất với những người tiêu dùng trung gian.

    • Mở rộng khối mạng lưới hệ thống phân phối và mức độ bao trùm thị trường.
    • Tăng cường góp vốn đầu tư tài chính tăng trưởng công ty.
    • Xây dựng khối mạng lưới hệ thống phân phối tiêu chuẩn chất lượng có sức đối đầu đối đầu với những tập đoàn lớn lớn và tập đoàn lớn lớn khác.

    – Khẳng định chất lượng thành phầm, sự uy tín, trách nhiệm và thương hiệu của công ty .

    – Cắt giảm những chuyến vận tải lối đi bộ nhỏ từ nhà sản xuất đến những siêu thị mà chuyển hàng với số lượng lớn đến kho của nhà phân phối để cắt giảm ngân sách thuê công ty vận chuyển.

    – Bồi dưỡng thêm kiến thức và kỹ năng cho đội ngũ quản trị và vận hành và nhân viên cấp dưới phân phối trực thuộc nhà phân phối và trực thuộc nhà sản xuất về phân phối qua những kênh phân phối mới.

    – Giải pháp bình ổn giá cả thành phầm tại những điểm bán lẻ.

    – Đối với những thành viên trong kênh:

    + Các điểm bán lẻ cần lắp đặt những điểm trưng bày và bán thành phầm ở nơi hay thấy và tiện cho người tiêu dùng. Các dụng cụ trưng bày được nhà sản xuất tương hỗ một phần như phục vụ kệ trưng bày, băng rôn quảng cáo, tủ lạnh…

    + Các nhà phân phối và đại lý phải duy trì độ dài kênh bằng phương pháp tăng cường hợp tác với những người tiêu dùng là yếu tố bán lẻ có kích thước nhỏ shopping tại đại lý hoặc nhà phân phối để tránh tình trạng họ tóm gọn về hàng tại những điểm bán lẻ khác.

    KẾT LUẬN

    Phần lớn những người dân sản xuất đều phục vụ thành phầm của tớ cho thị trường thông qua những trung gian phân phối. Kênh phân phối là tập hợp những thành viên hay những cơ sở marketing thương mại phụ thuộc lẫn nhau trong quy trình tạo ra và chuyển thành phầm hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Kênh phân phối có vai trò rất quan trọng giúp những doanh nghiệp xử lý và xử lý trở ngại vất vả về tài chính và nhân sự, đẩy nhanh vận tốc tiêu thụ thành phầm, giảm sút đầu mối thanh toán giao dịch thanh toán. Thông qua việc thực thi những hiệu suất cao thông tin, cổ động, tiếp xúc, cân đối, thương lượng, phân phối vật phẩm, tài trợ và chia sẻ rủi ro không mong muốn, lấp được khoảng chừng cách về thời hạn, không khí và quyền sở hữu của người tiêu dùng riêng với những thành phầm và dịch vụ.

    Qua những ví dụ đã nêu ở trên, toàn bộ chúng ta phần nào hoàn toàn có thể làm rõ hơn về kênh phân phối cũng như quản trị kênh phân phối trên thực tiễn.

    BIÊN BẢN THẢO LUẬN

    Lần thứ 1

    Thời gian: 9h ngày 24 tháng 10 năm 2011

    Địa điểm: H1

    8 thành viên

    Thành viên Lê Văn Luân vắng mặt

    • Phổ biến nội dung đề tài thảo luận
    • Câu hỏi của nhóm trưởng: Nhóm sẽ thảo luận về thành phầm gì

    + Trịnh Thị Phượng Mai đưa ra ý kiến: Sản phẩm Ipad của công ty Apple, thành phầm Samsung Galaxy của công ty Samsung

    + Trịnh Vân Thiên Long đưa ra ý kiến: thành phầm LifeBuoy của công ti Unilever

    + Nguyễn Thị Mỹ Linh đưa ra ý kiến: thành phầm C2 của công ty URC Việt Nam

    • Cả nhóm lấy ý kiến tập thể quyết định hành động lựa chọn thành phầm trà xanh C2 để làm đề tài thảo luận
    • Phân công việc làm cho từng thành viên về nghiên cứu và phân tích về thành phầm trà xanh C2

    Nhóm trưởng Thư ký

    BIÊN BẢN THẢO LUẬN

    Lần thứ hai

    Thời gian: 9h ngày 31 tháng 10 năm 2011

    Địa điểm: H1

    9 thành viên

    • Tổng kết những nội dung đã được phân công ở buổi thảo luận trước
    • Phân công rõ ràng những mảng trong bài thảo luận cho từng thành viên:

    + Lý thuyết (Nguyễn Thị Mỹ Linh)

    + Các kênh phân phối của C2 (truyền thống cuội nguồn, tân tiến) (Phan Thùy Linh)

    + Lựa chọn thành viên kênh (C2 lựa chọn thành viên của kênh phân phối theo tiêu chuẩn gì, những đại lý của C2 trên toàn quốc …) (Lê Thị Loan )

    + Động viên thành viên kênh (C2 làm cách nào kích thích sự hợp tác của những thành viên trong kênh ví như tiền thưởng, kích thích mức lời cao…) (Trịnh Vân Thiên Long +  Ngô Hoàng Long)

    + Đánh giá tiền viên kênh (nhìn nhận hiệu suất cao của kênh phân phối của C2 . Ví dụ: lệch giá, tồn kho…) (Trịnh Thị Phượng Mai + Võ Khắc Nhật Minh)

    + Điều chỉnh những sắp xếp kênh (kế hoạch riêng với kênh phân phối C2 trong tương lai ví như mở rộng kênh , vô hiệu thành viên hoạt động và sinh hoạt giải trí kém…) (Lê Mai Ly)

    Nhóm trưởng Thư ký

    BIÊN BẢN THẢO LUẬN

    Lần thứ 3

    Thời gian: 9h ngày 7 tháng 11 năm 2011

    Địa điểm: H1

    9 thành viên

    • Tổng kết việc làm được giao
    • Viết báo cáo thảo luận
    • Phân công thuyết trình và làm Slide

    + Làm Side: Nguyễn Thị Mỹ Linh

    + Thuyết trình: Lê Thị Loan

    + Bản word: Phan Thùy Linh

    Nhóm trưởng Thư ký

    Chia sẻ với bạn bè của bạn:

    Page 3

    Phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty URC Việt Nam với thành phầm trà xanh C2


  • Giới thiệu về URC Việt Nam
  • URC (Universal Robina Corporation) là một tập đoàn lớn lớn đa vương quốc của Philipines. Hoạt động ở thị trường và lãnh thổ những nước Châu Á gồm có: Philipines, Malaysia, Indonesia, Trung Quốc, Hồng Kông, Singapore và Việt Nam. Tập đoàn URC hiện có 14 nhà máy sản xuất và 45 nhà kho từ 5.000 mét vuông trở lên phục vụ cho việc sản xuất marketing thương mại và phát hành những thành phầm ở mỗi thị trường trong khu vực gồm có những thành phầm, thương hiệu truyền thống cuội nguồn cho tới những thành phầm, thương hiệu mới được nghiên cứu và phân tích và sản xuất riêng cho từng thị trường địa phương. Ở những nước Thái Lan, Malaysia, Indonesia và Việt Nam. URC đã đạt vị trí số 1 trong việc sở hữu Thị phần riêng với những nhóm thành phầm:

    • Bánh: Bánh quy nhân kem, bánh quy giòn, bánh xốp, bánh sôcôla…
    • Kẹo: Kẹo bạc hà nhân sôcôla, kẹo sữa…
    • Snack: Snack tôm, snack sôcôla, khoai tây chiên…

    • Nước giải khát: Trà xanh C2, trà thảo mộc Yin Yang, nước tăng lực…

    Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn – URC Việt Nam chính thức xây dựng vào tháng 12/2003 với những hoạt động và sinh hoạt giải trí nhập khẩu ban đầu từ Thái Lan nhằm mục đích tìm hiểu và khảo sát thị trường Việt Nam. Công ty chính thức xây dựng nhà máy sản xuất và sản xuất thành phầm tại khu công nghiệp Việt Nam – Singapore, Thuận An, Bình Dương từ thời điểm tháng 08/2005 với giấy phép marketing thương mại có những thành phần sau:

    • Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN URC – VIỆT NAM.
    • Tên thanh toán giao dịch thanh toán: URC VIETNAM Co., Ltd.
    • Người đại diện thay mặt thay mặt: Ông Dela Rosa Tristan Bello.
    • Chức vụ: Tổng giám đốc.

    • Logo công ty:

    • Trụ sở đặt tại: Số 26 đường số 6, khu công nghiệp Việt Nam – Singapore, Thuận An, Bình Dương, Việt Nam.

    Hình : Trụ sở công ty URC – Việt Nam.

    Những năm đầu xâm nhập vào thị trường Việt Nam. Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn URC – Việt Nam gặp thật nhiều trở ngại vất vả do phải triệu tập nghiên cứu và phân tích thị trường, khối mạng lưới hệ thống phân phối và khối mạng lưới hệ thống nhân viên cấp dưới chưa ổn định. Doanh thu bán ra chỉ triệu tập vào hàng nhập khẩu. Hàng nhập khẩu thường tạm bợ, gây thật nhiều trở ngại vất vả cho việc tăng trưởng công ty.

    Từ năm 2006, công ty đã chủ trương mở rộng sản xuất hàng trong nước, giảm hàng nhập khẩu. Từ tháng bốn/2006 sau thời hạn nghiên cứu và phân tích hành vi tiêu dùng của người dân 2 thành phố lớn Tp Hà Nội Thủ Đô và Hồ Chí Minh, công ty quyết định hành động tung thành phầm trà xanh C2, kẹo Dynamite Bigbang, bánh quy nhân kem CreamO và bánh Snack Funbite vào thị trường Việt Nam rõ ràng là 2 thành phố Tp Hà Nội Thủ Đô và Hồ Chí Minh, bước đầu đã mang lại hiệu suất cao cực tốt cho công ty.

    Sản phẩm trà xanh C2.

    Trà xanh C2 – “Mát Lạnh và Thanh Khiết”: Được chế biến từ 100% Trà Xanh Thái Nguyên tự nhiên. Với mùi vị thanh thoát và thơm ngon nhờ được chắt lọc kỹ từ những lá trà tươi non, thanh khiết, trà xanh C2 chứa hàm lượng L-THEANINE và CATECHINS giúp chống lão hóa mang lại sự tỉnh táo và cảm hứng thư giãn giải trí sảng khoái.

    Trà xanh C2 được sản xuất trên khối mạng lưới hệ thống máy móc tân tiến, hoạt động và sinh hoạt giải trí trên dây chuyền sản xuất sản xuất hoàn toàn tự động hóa và khép kín với một quy trình giám sát và kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt của từng bộ phận. Từ đó, công ty URC Việt – Nam cam kết luôn đảm bảo cho thành phầm trà xanh C2 đạt tiêu chuẩn tốt nhất về chất lượng cũng như mức độ bảo vệ an toàn và uy tín vệ sinh thực phẩm cho những người dân tiêu dùng. Điều này được minh chứng qua việc nhãn hàng trà xanh C2 đã vinh dự được trao giải vàng thương hiệu về bảo vệ an toàn và uy tín vệ sinh thực phẩm do Bộ Y Tế cấp năm 2009.

    Dây chuyền sản xuất thành phầm trà xanh C2.

    Hiện nay, trên thị trường thành phầm trà xanh C2 đã nhận được được sự ủng hộ và yêu thích từ phía những người dân tiêu dùng và đang trở thành một trong những thành phầm trà xanh số 1 trên thị trường Việt Nam cũng như trong tâm trí người tiêu dùng. Uống trà xanh C2 không riêng gì có là một thói quen tốt mà còn thể hiện một phong thái sống tân tiến và lành mạnh.

    Trà xanh C2 có 5 mùi vị rất khác nhau tạo cho người tiêu dùng sự tự do lựa chọn những mùi vị theo sở trường của tớ: trà xanh C2 hương chanh, hương táo, hương đào, hương cam – mát lạnh và thanh khiết (cool & clean) – dung tích 360ml và mới gần đây nhất là thành phầm trà xanh C2 Cool hoa cúc mật ong và hương chanh – dung tích 350ml.

    Phân khúc của thành phầm trà xanh C2 hướng tới đối tượng người dùng thành viên có thu nhập trung bình hầu hết là thanh, thiếu niên năng động. Với phân khúc Thị phần này thì trà xanh C2 có một rất nhiều người tiêu dùng rất rộng.

    Thị trường tiềm năng của thành phầm trà xanh C2 là khu đô thị, khu dân cư như những thành phố lớn Tp Hà Nội Thủ Đô, Hồ Chí Minh, Thành Phố Thành Phố Đà Nẵng, Hải Phòng Đất Cảng, Cần Thơ… và những TT thị xã, thị xã… Thị trường tiềm năng của thành phầm là tương đối rộng chính vì vậy phải có một khối mạng lưới hệ thống kênh phân phối dày đặc và chuyên nghiệp.

    Định vị thành phầm: thành phầm được xác định bằng mức giá rẻ so với những món đồ trà xanh khác trên thị trường và câu slogan “mát lạnh và thanh khiết” (cool & clean).

    Hiện nay thành phầm trà xanh C2 đã xuất hiện trên hầu hết 64 tỉnh, thành trên toàn nước với mức độ bao trùm thị trường lớn.

    Trà xanh C2 được sản xuất ở cả 2 nhà máy sản xuất ở tỉnh Bình Dương và ở thành phố Tp Hà Nội Thủ Đô trên dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến và phát triển tân tiến với hiệu suất 200 triệu lít/năm ở Bình Dương và 140 triệu lít/năm ở Tp Hà Nội Thủ Đô.

    Bảng 2.2. DOANH THU CỦA SẢN PHẨM TRÀ XANH C2 TRÊN

    CẢ NƯỚC QUA CÁC NĂM 2008 – 2/2011

    ĐVT: triệu đồng

    Giai đoạn
    Kênh sỉ, lẻ
    Kênh siêu thị
    Kênh trường học
    Tổng
    2008- 2/2009
    1.184.065
    651.231
    138.141
    1.973.427
    2/2009-2/2010
    1.572.898
    906.411
    186.651
    2.665.929
    2/2010-2/2011
    1.917.547
    1.037.362
    188.611
    3.143.520

    (Nguồn: Phòng tài chính kế toán)

    Từ bảng tổng kết lệch giá của thành phầm trà xanh C2 qua nhiều chủng quy mô kênh phân phối trong quy trình từ thời điểm năm 2008 đến thời điểm đầu xuân mới 2011 trên toàn việt nam thấy:

    Ở kênh phân phối sỉ, lẻ và siêu thị có lệch giá tăng đáng kể. Kênh phân phối sỉ lẻ trong quy trình này tăng thêm mức chừng 62%. Kênh phân phối siêu thị cũng tăng thêm mức chừng 60%. Kênh phân phối cho những điểm trường học tăng ở tại mức 37%, nhưng quy trình 2010/2009 mức tăng chỉ ở tại mức 1%.

    Doanh thu những kênh phân phối đều tăng trưởng nhưng chưa đồng đều. Kênh sỉ, lẻ và siêu thị tăng trưởng cao và tương đối ổn định còn kênh trường học thì mức tăng trưởng còn quá thấp có năm hầu như không tăng trưởng. Doanh thu cả khối mạng lưới hệ thống trong quy trình này tăng trưởng khoảng chừng 60%.


  • Hoạt động phân phối trà xanh C2
  • Là thành phầm tiêu dùng nhanh dành riêng cho đối tượng người dùng người tiêu dùng là thành viên nhất là người trẻ tuổi nên công ty đã nêu lên tiềm năng hoạt động và sinh hoạt giải trí cho kênh phân phối thành phầm trà xanh C2 như sau:

    • Tăng mức độ bao trùm thị trường. Sản phẩm trà xanh C2 phải xuất hiện ở mọi khu vực công cộng, khu vui chơi, những của hàng bán lẻ… trên địa phận toàn thành phố cả khu vực nội và ngoài thành phố.
    • Giảm thiểu tối đa ngân sách. Việc vận chuyển thành phầm & hàng hóa giữa công ty và những nhà phân phối phải được phối hợp, link ngặt nghèo với công ty vận chuyển trung gian để tiết kiệm chi phí ngân sách vận chuyển nhưng vẫn đảm bảo thời hạn vận chuyển, lưu thông thành phầm & hàng hóa là nhanh nhất có thể.
    • Tổ chức một khối mạng lưới hệ thống phân phối ngày càng tân tiến và tăng trưởng khối mạng lưới hệ thống phân phối cũ thêm chuyên nghiệp để phục vụ cho hoạt động và sinh hoạt giải trí phân phối thêm hiệu suất cao.
    • Kích thích tiêu thụ thành phầm từ những trung gian phân phối qua khối mạng lưới hệ thống phân phối.
    • Đào tạo đội ngũ nhân viên cấp dưới tăng kỹ năng, trách nhiệm bán hàng và quản trị và vận hành nhân sự trong hoạt động và sinh hoạt giải trí phân phối.
    • Nâng cao hiệu suất cao và tạo sự khác lạ về kênh phân phối với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh khác và đi vào tiềm thức của người tiêu dùng về để người tiêu dùng lựa chọn thành phầm trà xanh C2.
    • Tạo quan hệ ngày càng thân thiết, gắn bó ngặt nghèo với những trung gian phân phối trong khối mạng lưới hệ thống phân phối.
    • Hỗ trợ, tạo Đk cho những trung gian phân phối hợp cùng hợp tác, cùng tăng trưởng.

  • Cấu trúc kênh phân phối thành phầm trà xanh C2.
  • Trà xanh C2 là thành phầm tiêu dùng thành viên để tăng mức độ bao trùm thị trường thành phố Hồ Chí Minh thì công ty URC – Việt Nam đã tổ chức triển khai kênh phân phối gián tiếp cho thành phầm này qua những nhà trung gian là: nhà phân phối, đại lý, những cơ sở bán lẻ.

    Khách hàng

    Nhà phân phối sỉ lẻ

    Nhà phân phối siêu thị

    Nhà phân phối những điểm trường học

    Đại lý

    Điểm bán lẻ

    Hệ thống siêu thị

    Các điểm bán lẻ ở trường học

    Nhà sản xuất

    Các thành viên trong kênh tạo thành một cấu trúc kênh phân phối dọc gồm có nhà sản xuất, khối mạng lưới hệ thống nhà phân phối.

    Cấu trúc kênh phân phối thành phầm trà xanh C2.

    • Nhà phân phối: là những thành viên phụ trách nhận thành phầm từ nhà sản xuất để phân phân phối cho những khối mạng lưới hệ thống sỉ và lẻ theo từng vùng đã ký kết kết với nhà sản xuất. Bao gồm nhà phân phối cho khối mạng lưới hệ thống đại lý (kênh sỉ) và khối mạng lưới hệ thống điểm bán lẻ (kênh lẻ), nhà phân phối siêu thị và nhà phân phối cho những điểm trường học. Nhà phân phối chỉ marketing thương mại những món đồ của công ty URC – Việt Nam phục vụ và không được bán lẻ thành phầm.
    • Hệ thống siêu thị: là những khối mạng lưới hệ thống siêu thị trên toàn thành phố được nhập hàng từ nhà phân phối siêu thị riêng không liên quan gì đến nhau. Bao gồm khối mạng lưới hệ thống siêu thị BicC, Sài Gòn Co.op Mart, Metro, Maximark, Vinatex, Citimart, Văn Lang, Lotte, Nhân Văn và những siêu thị nhỏ khác.
    • Các điểm lẻ ở trường học: là những shop bán lẻ trong trường học, họ nhập hàng trực tiếp từ những nhà phân phối cho khu vực trường học.
    • Điểm bán lẻ: gồm có những shop bán lẻ, nhà hàng quán ăn, quán café, quán ăn, tạp hóa. Họ nhập hàng trực tiếp từ nhà phân phối qua khối mạng lưới hệ thống phân phối lẻ hoặc qua những đại lý phân phối.

    a. Kênh phân phối sỉ và lẻ: là khối mạng lưới hệ thống kênh phân phối truyền thống cuội nguồn của thành phầm. Bao gồm nhà phân phối sỉ, lẻ, đại lý và điểm bán lẻ.

    Nhà phân phối được nhà sản xuất tuyển chọn trên những tiêu tiêu chuẩn về tài chính, kĩ năng tăng trưởng và trình độ quản trị và vận hành nhân sự. Nhà phân phối hợp tác với nhà sản xuất thông qua hợp đồng kinh tế tài chính.

    Ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh, quy trình 2008 – 2/2009 có 12 nhà phân phối, quy trình 2/2009 – 2/2010 có 14 nhà phân phối, quy trình 2/2010 – 2/2011 có 16 nhà phân phối.

    Hàng hóa từ nhà sản xuất đến nhà phân phối được phân phối qua 2 khối mạng lưới hệ thống. Hệ thống kênh sỉ và khối mạng lưới hệ thống kênh lẻ. Giai đoạn năm 2008 – 2/2009 kênh sỉ phân phối 20% – 25% trên tổng lượng hàng từ nhà sản xuất đến nhà phân phối, lượng hàng còn sót lại phân phối qua kênh lẻ. Giai đoạn 2/2009 – 2/2010 kênh sỉ chiếm 35% trên tổng lượng hàng. Giai đoạn 2/2010 – 2/2011 kênh sỉ chiếm 38% – 40% trên tổng lượng hàng. Tỉ lệ này được nhà sản xuất quy định.

    Nhà phân phối được hưởng chiết khấu thương mại từ nhà sản xuất trên giá cả thành phầm. Giai đoạn 2008 – 2/2009 nhà phân phối được hưởng 10% trên giá cả thành phầm, quy trình 2/2009 – 2/2010 là 9%, quy trình 2/2010 – 8/2010 là 8%, quy trình 8/2010 – 2/2011 là 7,5%.

    Doanh thu của khối mạng lưới hệ thống này qua những quy trình: Năm 2008 – 2/2009 lệch giá đạt 12 tỷ VNĐ/tháng/toàn khối mạng lưới hệ thống, 2/2009 – 2/2010 lệch giá đạt 14 tỷ VNĐ/tháng/toàn khối mạng lưới hệ thống, 2/2010 – 8/2010 lệch giá đạt 19 tỷ VNĐ/tháng/toàn khối mạng lưới hệ thống, 2/2010 – 8/2010 lệch giá đạt 21 tỷ VNĐ/tháng/toàn khối mạng lưới hệ thống.

    Nhà phân phối phải đảm bảo dự trữ tối thiểu bằng 40% tổng lượng hàng đã bán trong tháng cho tháng sau.

    • Hệ thống kênh lẻ: Giai đoạn 2008 – 2/2009 có 16250 điểm bán lẻ, quy trình 2/2009 – 2/2010 có 29470 điểm, quy trình 2/2010 – 2/2011 có 40200 điểm. Các điểm bán lẻ gồm có shop bán lẻ, tạp hóa, nhà hàng quán ăn, quán café, quán ăn bao nằm trên những trục đường lớn bao trùm toàn thành phố. Sản phẩm được nhân viên cấp dưới của nhà phân phối đưa tới những điểm bán lẻ. Nhân viên phân phối của nhà phân phối được hưởng 2% trên tổng lượng hàng bán được công ty quy định, hay còn gọi là hoa hồng cho nhân viên cấp dưới mức thưởng này sẽ không còn thay đổi trong quy trình từ thời điểm năm 2008 đến nay. Tại những điểm bán lẻ thành phầm được đưa tới tay người tiêu dùng ở đầu cuối. Các điểm bán lẻ không được bán thành phầm cao hơn mức giá nhà phân phối bán 20%.

    Sản phẩm trà xanh C2 ở những điểm bán lẻ.

    • Hệ thống kênh sỉ: Giai đoạn 2008 – 2/2009 có 720 đại lý, quy trình 2/2009 – 2/2010 có 865 đại lý, quy trình 2/2010 – 2/2011 có 1150 đại lý. Các đại lý nhận hàng trực tiếp từ nhân viên cấp dưới bán hàng của công ty thông qua nhà phân phối. Nhân viên bán hàng của công ty được trao hoa hồng từ nhà phân phối, năm 2008 – 2/2009 được hưởng 1% trên lệch giá cả, 2/2009 – 2/2010 được hưởng 0,64% trên lệch giá cả, 2/2010 – 2/2011 được hưởng thành 2 mức: mức đầu 5 triệu đồng nếu đạt 75% chỉ tiêu tháng, thưởng mức hai 0,64% lệch giá cả khi vượt chỉ tiêu tháng tính từ 75%. Sản phẩm từ đại lý vừa bán trực tiếp cho người tiêu dùng vừa bán cho những điểm bán lẻ. Đại lý được hưởng chiết khấu thương mại trên giá cả thành phầm từ nhà phân phối. Giai đoạn 2008 – 2/2009 đại lý được hưởng 4,5% trên giá cả thành phầm, quy trình 2/2009 – 2/2010 là 4%, quy trình 2/2010 – 8/2010 là 3,7% và quy trình 8/2010 – 2/2011 là 2,7%. Giá bán lẻ của đại lý phải to nhiều hơn giá cả cho những điểm bán lẻ tối thiểu 10%. Giá bán cho những điểm bán lẻ xấp xỉ trong mức chừng giá nhập từ nhà phân phối đến không thật 10%.

    Bảng 2.3. SỐ LIỆU PHÂN BỔ HÀNG HÓA, NHÂN VIÊN VÀ ĐỘ BAO PHỦ CỦA KÊNH PHÂN PHỐI SỈ, LẺ.
    Thời gian
    Số nhà phân phối
    Quản lý
    Nhân viên bán hàng (người/nhà phân phối)
    Độ bao trùm (điểm bán)
    Lượng hàng bán theo lệch giá (% thành phầm/nhà phân phối)
    Giám đốc bán hàng (người/khối mạng lưới hệ thống)
    Quản lý mại vụ (ASM) (người/khối mạng lưới hệ thống)
    Giám sát bán hàng (người/khối mạng lưới hệ thống)
    2008-2/2009
    12
    Sỉ
    1
    1
    1
    6
    720
    20%-25%
    Lẻ
    1
    1
    12
    5
    16250
    75%-80%
    2/2009-2/2010
    14
    Sỉ
    1
    1
    1
    8
    865
    35%
    Lẻ
    1
    2
    18
    10
    29470
    65%
    2/2010-2/2011
    16
    Sỉ
    1
    1
    1
    10
    1150
    38%-40%
    Lẻ
    2
    4
    22
    12
    40200
    60%-62%

    (nguồn: phòng marketing)

    b. Kênh phân phối siêu thị: là khối mạng lưới hệ thống kênh phân phối tân tiến của thành phầm. Bao gồm nhà phân phối siêu thị và những khối mạng lưới hệ thống siêu thị. Hệ thống này hoạt động và sinh hoạt giải trí nhờ vào hợp đồng được ký kết giữa nhà phân phối siêu thị và những khối mạng lưới hệ thống siêu thị.

    Hiện nay có 3 nhà phân phối cho khối mạng lưới hệ thống siêu thị. Phân phối cho 8 khối mạng lưới hệ thống siêu thị lớn gồm 56 siêu thị và 73 siêu thị vừa và nhỏ. Nhà phân phối được hưởng chiết khấu 6% trên giá cả. Theo đó những siêu khối mạng lưới hệ thống siêu thị lớn sẽ tiến hành hưởng chiết khấu thương mại cao hơn, khối mạng lưới hệ thống siêu thị Co.op Mart, BigC, Metro, Maximark, Citimart, Lotte được hưởng 3,5% trên giá cả thành phầm từ nhà phân phối. Các siêu thị nhỏ sẽ tiến hành hưởng mức chiết khấu tối đa 3% trên giá cả. Các khối mạng lưới hệ thống siêu thị phải dự trữ bắt buộc bằng 50% tổng số hàng bán ra trong tháng cho tháng sau. Nhà phân phối sẽ điều phối lượng hàng đến từng siêu thị qua trung gian vận chuyển. Doanh thu trung bình năm 2010 đạt 15,7 tỷ VNĐ/tháng. Giá bán hoàn toàn có thể chênh lệch tối đa 3%. Nhân viên bán hàng trực thuộc quản trị và vận hành của nhà sản xuất, ở đây nhân viên cấp dưới bán hàng thực ra là những thanh toán giao dịch thanh toán viên.

    Doanh thu trung bình năm 2010 đạt 13,7 tỷ VNĐ/tháng/khối mạng lưới hệ thống.

    Ngoài ra thành phầm được nhà sản xuất trả phí trưng bày thành phầm trong những quầy bán hàng trong siêu thị. Phí này tùy thuộc vào hợp đồng ký kết giữa nhà phân phối với khối mạng lưới hệ thống siêu thị.

    Sản phẩm trà xanh C2 ở siêu thị.

    c. Kênh phân phối những điểm trường học: là khối mạng lưới hệ thống kênh phân phối chuyên phân phối trực tiếp cho những khu vực trong khu vực trường học như căntin. Các điểm này được trao mức giá ưu đãi của nhà sản xuất để hạ giá tiền thành phầm phục vụ cho học viên – sinh viên.

    Nhà phân phối được hưởng chiết khấu thương mại năm 2008 – 2/2010 là 7,5% trên giá cả và quy trình 2/2010 – 2/2011 là 7% trên giá cả thành phầm. Giá bán lẻ không đảm bảo hơn giá nhà phân phối bán 3%. Nhà phân phối tổ chức triển khai nhân viên cấp dưới phân phối đến từng điểm trong khu vực trường học mình được đảm nhiệm.

    Năm 2008 – 2/2009 do một nhà phân phối đảm nhiệm với khu vực nội thành của thành phố (quận 1, 3, 5, 10, Bình Thạnh, Tân Bình) với mức chừng 300 điểm đạt lệch giá 900 triệu đồng/tháng.

    Tháng 2/2009 – 2/2011 tăng thêm một nhà phân phối đảm nhiệm 2 khu vực và hầu hết triệu tập vào những trường học lớn. Khu vực 1: quận 1, 3, 5, 7, 8, 10, Bình Thạnh, Tân Bình và khu vực 2: Quận 9, Thủ Đức và khu vực Đồng Nai. Đến hết tháng 2/2010 số điểm tăng thêm khoảng chừng 500 điểm đạt lệch giá 1,5 tỷ VNĐ/tháng/khối mạng lưới hệ thống. Và đến tháng 2/2011 số điểm là 720 điểm đạt lệch giá 3 tỷ VNĐ/tháng/khối mạng lưới hệ thống.

    Ở từng kênh phân phối có những giám đốc bán hàng và quản trị và vận hành mại vụ đã chia ra từng khu vực để quản trị và vận hành để lên kế hoạch bán hàng từng ngày. Nếu có thay đổi về giá thành phầm thì những trung gian phân phối được thông báo từ nhà sản xuất trước tối thiểu một tuần.

    a. Nhà phân phối: đặt hàng trực tiếp quản trị và vận hành mại vụ hoặc trực tiếp qua giám đốc bán hàng để nhận hàng. Thanh toán qua hình thức chuyển khoản qua ngân hàng nhà nước. Giao nhận hàng trực tiếp tại kho của nhà phân phối do công ty vận chuyển trung gian VINACO trong vòng 48 giờ tính từ lúc đặt hàng. Giám đốc bán hàng sẽ chuyển thông tin về số lượng, quy mô lô hàng, khu vực giao nhận cho công ty VINACO để sắp xếp vận chuyển hàng trong thời hạn ngắn nhất, tiết kiệm chi phí nhất.

    b. Đại lý phân phối: đặt hàng qua nhân viên cấp dưới bán hàng kênh sỉ của công ty. Nhân viên bán hàng được đảm nhiệm theo từng khu vực có trách nhiệm nhận đơn đặt hàng từ đại lý và chuyển về nhà phân phối quản trị và vận hành khu vực đó. Hàng được giao nhận tại đại lý trong vòng 24 giờ không tính ngày nghỉ. Thanh toán qua chuyển khoản qua ngân hàng nhà nước hoặc tiền mặt.

    c. Địa điểm bán lẻ: đặt hàng qua nhân viên cấp dưới bán hàng kênh lẻ của nhà phân phối hoặc qua đại lý phân phối. Nhân viên bán hàng được đảm nhiệm theo từng khu vực có trách nhiệm nhận đơn đặt hàng từ điểm bán lẻ và chuyển về nhà phân phối của tớ. Nhân viên bán hàng của nhà phân phối chỉ được hoạt động và sinh hoạt giải trí trong khu vực quận, huyện mà nhà phân phối được giao quản trị và vận hành. Hàng được giao nhận tại đại lý trong vòng 24 giờ không tính ngày nghỉ. Thanh toán qua chuyển khoản qua ngân hàng nhà nước hoặc tiền mặt.

    d. Hệ thống siêu thị: giám đốc hay quản trị và vận hành siêu thị đặt hàng qua nhà phân phối. Giao nhận hàng tận siêu thị hoặc kho của siêu thị trong vòng 24 giờ. Thanh toán qua chuyển khoản qua ngân hàng nhà nước.

    e. Hệ thống bán lẻ ở khu vực trường học: đặt hàng qua nhân viên cấp dưới bán hàng của nhà phân phối. Giao nhận hàng tận nơi bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản qua ngân hàng nhà nước trong vòng 24 giờ.

    Trong mỗi kênh phân phối sỉ, lẻ, siêu thị và những điểm trường học đều được quản trị và vận hành bởi giám đốc bán hàng, quản trị và vận hành mại vụ và những giám sát bán hàng. Điều này để tránh sảy ra tình trạng xích míc Một trong những trung gian phân phối do hoạt động và sinh hoạt giải trí đối đầu đối đầu về giá cả thành phầm và tranh chấp khu vực quản trị và vận hành.

    Về quản trị và vận hành của kênh phân phối sỉ, lẻ đã được trình diễn ở bảng phía trên.

    Kênh phân phối siêu thị được quản trị và vận hành bởi một giám đốc bán hàng, một quản trị và vận hành mại vụ và một giám sát bán hàng trong quy trình 2008 – 2/2010 đến quy trình 2/2010 trở đi số quản trị và vận hành mại vụ là 2 và 4 giám sát bán hàng.

    Kênh phân phối cho những điểm trường học được quản trị và vận hành bởi một giám đốc bán hàng, một quản trị và vận hành mại vụ và 2 giám sát bán hàng.

    Ngoài phần chiết khấu thương mại dành riêng cho nhà phân phối, đại lý, siêu thị và thưởng cho những nhân viên cấp dưới bán hàng thì công ty còn tồn tại những chủ trương tương hỗ, kích thích hoạt động và sinh hoạt giải trí phân phối khác:

    a. Quảng cáo: công ty góp vốn đầu tư quảng cáo mê hoặc trên những kênh truyền hình tiếp thị của đài truyền hình Việt Nam chiếu vào những múi giờ từ 18 giờ đến 22 giờ hằng ngày, những kênh truyền hình trên khối mạng lưới hệ thống truyền hình cáp của SCTV, HTV. Đầu tư vào những bộ phim truyền hình Việt của HTV sản xuất có sử dụng thành phầm của công ty URC – Việt Nam trong số đó có thành phầm trà xanh C2. Và kênh quảng cáo trên internet cũng khá được chú trọng tăng trưởng như website: ://c2life/

    b. Hỗ trợ trưng bày thành phầm: Tại những đại lý, những điểm bán lẻ và những điểm bán lẻ ở khu vực trường học công ty tương hỗ những kệ, tủ trưng bày. Tại siêu thị công ty thuê những quầy bán hàng có vị trí đẹp, vừa tầm mắt, dễ quan sát.

    c. Hỗ trợ dùng thử thành phầm: khi thành phầm mới trình làng để tiếp xúc với những người tiêu dùng công ty đã tổ chức triển khai dùng thử thành phầm ở những khu vực công cộng như ở khu dã ngoại khu vui chơi vui chơi công viên, siêu thị, trường học…

    d. Hỗ trợ vốn: riêng với doanh nghiệp, shop marketing thương mại nhỏ lẻ không còn tiềm lực tài chính được công ty hay nhà phân phối cho nhập số 1 tháng nhưng thu tiền vào thời điểm cuối thời gian tháng hoặc cho vay vốn ngân hàng vốn qua quỹ tín dụng thanh toán của công ty.

    e. Hỗ trợ vận chuyển: công ty cho những nhà phân phối, đại lý trả dần xe tải để phục vụ vận chuyển thành phầm & hàng hóa.

    Chia sẻ với bạn bè của bạn:

    Reply
    2
    0
    Chia sẻ

    Review Giới thiệu về thành phầm trà xanh C2 ?

    You vừa tìm hiểu thêm Post Với Một số hướng dẫn một cách rõ ràng hơn về Review Giới thiệu về thành phầm trà xanh C2 tiên tiến và phát triển nhất

    Chia Sẻ Link Down Giới thiệu về thành phầm trà xanh C2 miễn phí

    You đang tìm một số trong những Chia SẻLink Download Giới thiệu về thành phầm trà xanh C2 Free.

    Giải đáp vướng mắc về Giới thiệu về thành phầm trà xanh C2

    Nếu sau khi đọc nội dung bài viết Giới thiệu về thành phầm trà xanh C2 vẫn chưa hiểu thì hoàn toàn có thể lại Comments ở cuối bài để Ad lý giải và hướng dẫn lại nha
    #Giới #thiệu #về #sản #phẩm #trà #xanh