Thủ Thuật Hướng dẫn Chiến dịch quảng cáo nước giải khát Chi Tiết

Quý khách đang tìm kiếm từ khóa Chiến dịch quảng cáo nước giải khát được Cập Nhật vào lúc : 2022-04-24 02:45:13 . Với phương châm chia sẻ Thủ Thuật Hướng dẫn trong nội dung bài viết một cách Chi Tiết 2022. Nếu sau khi đọc nội dung bài viết vẫn ko hiểu thì hoàn toàn có thể lại phản hồi ở cuối bài để Admin lý giải và hướng dẫn lại nha.

349

Giấy phép ĐKKD số 0311614186 do Sở KH & ĐT cấp ngày 10/03/2012.

Nội dung chính

  • 1. Cá nhân hóa thành phầm
  • 2. Liên kết với thương hiệu khác
  • 3. Làm người tiêu dùng cảm thấy khát
  • 4. Hoạt động vì môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên
  • 5. Phát động chiến dịch “Uống một nửa – chia sẻ một nửa”

Giấy phép MXH số 194/GP-BTTTT ký ngày 21/05/2022.

Dù bạn đang marketing thương mại trong nghành nghề nào thì việc tiếp thị là yếu tố nên phải làm. Đặc biệt, trong ngành đồ uống, nước giải khát thì trận chiến về marketing sẽ càng trở nên quyết liệt hơn. Vậy làm thế nào để trở thành người thắng lợi trong trận chiến đó?

Trong nội dung bài viết ngày hôm nay, Levica xin gửi đến bạn 1 số ý tưởng marketing ngành đồ uống, nước giải khát tuyệt vời, giúp thu hút người tiêu dùng tiềm năng và bức phá lệch giá. Hãy cùng tìm hiểu thêm nhé!

1. Cá nhân hóa thành phầm

Ngày nay, người tiêu dùng không riêng gì có muốn mua thành phầm mà còn muốn mua những trải nghiệm. Do đó việc thành viên hóa đang là một trong Xu thế chung trong toàn bộ những nghành. Đặc biệt riêng với ngành hàng đồ uống, giải khát thì ý tưởng marketing này càng thể hiện vai trò quan trọng của tớ.

Coca Cola là một trong minh chứng rất thành công xuất sắc trong “công cuộc thành viên hóa” này. “Ông vua” của ngành giải khát đã có một chiến dịch rất là tuyệt vời đó là: In tên người tiêu dùng lên vỏ lon. Ý tưởng marketing ngành F&B (ngành food and beverage) bá đạo này đã gây nghiện cho người trẻ tuổi ở hơn 123 vương quốc trong suốt 2 tháng hè năm 2014. Rất nhiều bạn trẻ đã chụp hình với vỏ lon Coca Cola có in tên mình và chia sẻ lên social. Chiến dịch đã đem về cho công ty những số lượng vô cùng ấn tượng: lượng truy vấn vào fanpage Coca Cola tăng 870%, 76.000 hình ảnh những vỏ lon Coca được chia sẻ trên Facebook, 378.000 lon Coca với tên người đã được sản xuất.

You cũng hoàn toàn có thể thành viên hóa thành phầm của tớ theo những cách tương tự. Ví dụ như tạo ra những chai nước có thông điệp phù phù thích hợp với từng loại tâm trạng rất khác nhau của người tiêu dùng hoặc để người tiêu dùng tự mình thiết kế khâu ở đầu cuối của bao bì,….

2. Liên kết với thương hiệu khác

Việc cùng hợp tác với thương hiệu khác có liên quan sẽ hỗ trợ bạn tạo ra cặp đôi bạn trẻ “liên minh sức mạnh” và nâng cao lệch giá cả hiệu suất cao. Hãy xem cách mà những thương hiệu như Pepsi, Coca Cola đã làm. Các shop thức ăn nhanh như Mcdonalds, Burger King luôn phục vụ Coca kèm theo trong bữa tiệc. Trong khi đó, Pepsi lại link với KFC, Loteria,… để lấy thành phầm của tớ đến gần hơn với những người tiêu dùng. Sự link này tạo thời cơ để thương hiệu đồ uống, nước giải khát hoàn toàn có thể bán được nhiều thành phầm hơn. Tương tự như vậy, bạn cũng hoàn toàn có thể tạo quan hệ và đề xuất kiến nghị những shop sử dụng đồ uống của bạn như một lựa chọn ưu tiên (nếu hoàn toàn có thể link độc quyền như cách mà Pepsi, Coca đã làm thì sẽ càng tốt).

3. Làm người tiêu dùng cảm thấy khát

Có 1 thủ thuật đơn thuần và giản dị nhưng lại cực kỳ hiệu suất cao mà nhiều công ty ngành đồ uống, giải khát đã sử dụng, đó là: “Làm cho người tiêu dùng thấy khát và từ đó kích thích nhu yếu shopping.” Để làm được điều này, bạn hoàn toàn có thể tổ chức triển khai 1 chương trình thể thao có thưởng hoặc nhạc hội sôi động. Những hoạt động và sinh hoạt giải trí như vậy sẽ làm người tham gia tiêu tốn thật nhiều nguồn tích điện và cảm thấy khát. Hãy đặt những quầy nước lưu động ngay trong khu vực tổ chức triển khai sự kiện để bán nước cho những ai có nhu yếu.

4. Hoạt động vì môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên

Các lon, chai nhựa rỗng Like New 99% của ngành đồ uống, nước giải khát hoàn toàn có thể gây ảnh hưởng rất xấu đến môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên. Vậy hãy làm chút gì đó cho vạn vật thiên nhiên để thể hiện bản thân là một trong doanh nghiệp luôn có ý thức bảo vệ, gìn giữ môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên. Điều này chắc như đinh sẽ làm bạn tạo ra nhiều dấu ấn đẹp trong tâm người tiêu dùng tiềm năng.

Coca Cola đã từng khởi động chương trình “2ndLives” (Cuộc sống thứ hai), với cùng 1 clip, trong số đó là hình ảnh 16 vỏ chai coca được xếp thành hàng với những chiếc nắp đặc biệt quan trọng phía trên để biến chúng thành những vật dụng thú vị như: súng nước, gọt bút chì hay bình sơn,… Ý tưởng marketing ngành F&B (ngành food and beverage) này thật sự ý nghĩa và mang lại cho những người dân tiêu dùng cái nhìn tích cực hơn về việc tái sử dụng nhiều chủng loại chai nhựa.

You hoàn toàn có thể xây dựng những hoạt động và sinh hoạt giải trí sinh hoạt marketing tương tự khác với mục tiêu bảo vệ môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên như: tổ chức triển khai cuộc thi tái chế/tái sử dụng từ những lon nước ngọt bỏ đi, phát động chương trình làm sạch thành phố,

5. Phát động chiến dịch “Uống một nửa – chia sẻ một nửa”

Tạo ra những hoạt động và sinh hoạt giải trí, chiến dịch gây quỹ, vì hiệp hội, xã hội luôn là một trong cách làm marketing hiệu suất cao. Có thật nhiều phương pháp để bạn gây quỹ, giúp sức những người dân dân có tình hình trở ngại vất vả. Nhưng với ý tưởng marketing ngành F&B sau này, chắc như đinh hiệu suất cao Viral mà thương hiệu đồ uống, nước giải khát của bạn đạt được sẽ rất rộng.

Tình trạng thiếu nước sạch đang ngày càng trở nên nghiêm trọng hơn trên khắp hành tinh. Theo nhiều báo cáo đã cho toàn bộ chúng ta biết hiện có tầm khoảng chừng 633 triệu người không còn đủ nước để dùng trên toàn thế giới. Đó là nguyên do tại sao bạn nên thực thi chiến dịch “Uống một nửa – Chia sẻ một nửa”. Hãy sản xuất những chai nước chỉ có dung tích bằng ½ so với chai nước thông thường và không thay đổi giá cả. ½ số tiền thu được từ việc bán nước sẽ tiến hành sử dụng để gây quỹ, giúp người dân những vùng thiếu nước đã có được nguồn nước sạch để uống. Để thực thi hóa ý tưởng marketing đồ uống này, bạn nên tích cực tiếp thị trên social, khuyến khích người tiêu dùng đăng tải hình ảnh với hashtag của chiến dịch.

5 ý tưởng marketing trên đây đã đủ sức giúp bạn thổi bùng ngọn lửa sáng tạo chưa? Nếu vẫn chưa chắc như đinh phương pháp vận dụng ra làm sao? Liên hệ Levica để được tư vấn thêm.

Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HCMKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH————–  ————-BÀI TIỂU LUẬNMÔN: MARKETING CĂN BẢNĐề tài:CHIẾN LƯỢC MARKETINGCHO NƯỚC GIẢI KHÁT 4HEALTHGVHD:Trần Thị Ngọc QuỳnhSVTH :Nguyễn Thị Phương Mỹ030326100145Trương Thị Hồng Hạnh030326100100Lê Thị Yến030326100309Lớp:MK001_1_111_T01TP.Hồ Chí Minh, ngày 31 tháng 10 năm 2011GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh1Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHLÝ DO CHỌN ĐỀ TÀITừ lâu lăm nhân dân ta đã biết sử dụng lá vối hay nụ vối với cách chế biến đơn thuần và giản dị tạothành loại trà nấu hay hãm lấy nước uống thường ngày. Đặc biệt nó lại giàu dược tínhnên được sử dụng làm thuốc chữa trị nhiều bệnh chứng hiệu suất cao.Các kết quả nghiên cứu và phân tích vềvối đã cho toàn bộ chúng ta biết trong lá và nụ vối chứa tanin, khoáng chất và vitamin… khoảng chừng 4% tinh dầuvới mùi thơm dễ chịu và tự do. Gần đây người ta còn phát hiện trong nụ vối chứa một hàm lượngpolyphenol cao (tương tự 128mg catechin/gam trọng lượng khô) và hoạt chất ức chếmen alpha-glucosidase nên hoàn toàn có thể tương hỗ phòng và điều trị chứng tiểu đường. Các kết quảđược tiến hành trong phòng thí nghiệm đã và đang cho toàn bộ chúng ta biết nụ vối hoàn toàn có thể triệt tiêu cácgốc tự do, chống ô xy hóa mạnh. Khả năng chống ô xy hóa (antioxydants) của nụ vối đãlàm giảm sự hình thành đục thủy tinh thể, bảo vệ sự tổn thương tế bào bê-ta tuyến tụy,phục hồi những men chống ô xy hóa trong khung hình. Theo những kết quả nghiên cứu và phân tích trên độngvật: Nụ vối hoàn toàn có thể hạn chế tăng đường huyết sau ăn và tương hỗ ổn định đường huyết,tương hỗ giảm lipid máu, phòng ngừa biến chứng của đái tháo đường khi điều trị lâu dài màđược sử dụng nước nụ vối uống thường xuyên.Theo Đông y lá vối có tác dụng kiện tỳ, giúp ăn ngon, tiêu hóa tốt. Chất đắng có trongvối sẽ kích thích tiết nhiều dịch tiêu hóa; mặt khác chất tanin lại bảo vệ niêm mạc ruột,còn chất tinh dầu có tính kháng khuẩn cao nhưng không làm tổn hại đến những loại vikhuẩn có ích cư trú tại ống tiêu hóa. Lá vối nấu nước uống hoàn toàn có thể trợ giúp chữa trịcác bệnh chứng hoặc những tổn thương như bỏng, viêm gan, vàng da, viêm da lở ngứa.Đông y còn dùng vỏ cây vối làm thuốc gọi là hậu phác; được sử dụng để trị đau bụng,đầy trướng ăn không tiêu, nôn mửa…Song nước vối còn là một loại có công hiệu giải kháttrong những ngày hè oi bức, làm mát và lợi tiểu nên còn tồn tại hiệu suất đào thải cácđộc chất trong khung hình qua đường niệu. Các nghiên cứu và phân tích còn đã cho toàn bộ chúng ta biết nếu chỉ uống nướclọc hoặc nước trắng thì sau 30 – 40 phút là khung hình đào thải hết; nhưng nếu uống nước lávối hoặc nụ vối thì cũng trong thời hạn ấy khung hình chỉ thải loại 1/5 lượng nước đã uống,phần còn sót lại sẽ tiến hành đào thải từ từ tiếp theo đó. Mặt dù có nhiều hiệu suất cao như vậy nhưngcho đên nay, nước giải khát chiếc xuất từ nụ và lá vối vẫn chưa phổ cập trên thị trườngvì thế người tiêu dùng vẫn chưa thể tiếp cận với một loại thức uống vừa chữa được nhiềubệnh lại giúp giải khát.Mặt khác, Việt Nam là một trong những thị trường tiêu thụ nước giải khát khôngcồn có vận tốc tăng trưởng nhanh nhất có thể toàn thế giới.Theo những Chuyên Viên nghiên cứu và phân tích tại buổigiới thiệu Drinktec 2009 tại Tp Hà Nội Thủ Đô ngày 26/2, thị trường đồ uống Việt Nam sẽ tiếp tụcGVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh2Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHtăng trưởng đáng kể trong trong năm tới. Theo đó tổng lượng đồ uống bán lẻ được tiêuthụ tại Việt Nam vào thời gian năm 2012 sẽ tăng 46% so với trong năm 2007 (2007: 530 triệu lít, 2012:970 triệu lít).Mức tăng trưởng này cũng chưa thể phục vụ nhu yếu còn quá rộng trong thờiđiểm lúc bấy giờ. Nhìn chung, thị trường đồ uống tại Việt Nam là một thị trường còn nhiềutiềm năng, đặc biệt quan trọng tại những thành phố và thị xã, nơi lối sống tân tiến đang ngày càng trởnên phổ cập dẫn đến việc ngày càng tăng về nhu yếu thực phẩm đã qua chế biến và đóng gói. hiệnnay, không ít người tiêu dùng đều hướng tới nhu yếu sử dụng những thực phẩm từ tự nhiên.Những thành phầm này sẽ không còn riêng gì có có lợi cho sức mạnh thể chất mà còn thân thiện với môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên.Nhiều doanh nghiệp Việt Nam sản xuất nước giải khát đang triển khai những sản phẩmvới thành phần tự nhiên, đảm bảo vệ sinh bảo vệ an toàn và uy tín thực phẩm, phục vụ nhu yếu thực tiễn củangười dân trong nước. Nhằm phục vụ nhu yếu của thị trường và mang lại cho những người dân tiêudùng thành phầm nước giải khát tốt cho sức mạnh thể chất chúng tôi xin chọn đề tài “Chiến lượcMarketing cho nước giải khát 4HEALTH” làm đề tài nghiên cứu và phân tích cho mình.GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh3Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHCHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬNI. SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM1. Sản phẩmSản phẩm được hiểu là toàn bộ thành phầm & hàng hóa, dịch vụ hoàn toàn có thể đem rao bán, hoàn toàn có thể thỏamãn một nhu yếu hay mong ước của con người, gây sự để ý quan tâm, kích thích sự shopping vàtiêu dùng của tớ.Cần phải nhận thấy rằng, khi người tiêu dùng mua một thành phầm & hàng hóa hay dịch vụ điều mấuchốt họ quan tâm đó đó là những quyền lợi, mà do việc tiêu dùng thành phầm & hàng hóa hay dịch vụ đóđem lại.Như vậy, những thành phầm & hàng hóa hay dịch vụ mà người marketing thương mại đem bán chỉ lànhững phương tiện đi lại truyền tải những quyền lợi mà người tiêu dùng chờ đón. Những quyền lợi đólại tùy từng nhu yếu và ước muốn, quyền lợi mà người tiêu dùng cần phải thỏa mãn nhu cầu,để từ đó sản xuất và phục vụ những thành phầm & hàng hóa, dịch vụ hoàn toàn có thể đảm bảo tốt nhất những lợiích cho những người dân tiêu dùng. Nhiều nhà marketing thương mại thường phạm phải sai lầm không mong muốn là: chỉ chú ýđến bản thân thành phầm mà coi nhẹ những quyền lợi do thành phầm tạo ra. Trái lại, những nhàdoanh nghiệp thực hành thực tiễn marketing thành công xuất sắc thường hành vi theo triết lý: “ Hãy yêuquý người tiêu dùng hơn là thành phầm” hoặc “ Hãy quan tâm đến quyền lợi mang lại cho kháchhàng hơn là thành phầm”.2. Sản phẩm mớiDo những thay đổi nhanh gọn về thị hiếu, công nghệ tiên tiến và phát triển, tình hình đối đầu đối đầu công tykhông thể tồn tại và tăng trưởng nếu chỉ nhờ vào những thành phầm & hàng hóa hiện có. Vì vậy, mỗicông ty đều phải quan tâm đến chương trình tăng trưởng thành phầm thành phầm & hàng hóa mới nếumuốn tồn tại và tăng trưởng với uy tín ngày càng tăng.Để đã có được thành phầm mới công ty hoàn toàn có thể có ba cách:• Mua toàn bộ công ty nào đó.• Mua bằng sáng tạo hoặc giấy phép sản xuất thành phầm & hàng hóa của người khác• Tự lập bộ phận nghiên cứu và phân tích marketing và thiết kế thành phầm mớiTheo ý niệm marketing, thành phầm mới là những thành phầm• Được tăng cấp cải tiến từ những thành phầm mới hiện có• Do kết quả nghiên cứu và phân tích, thiết kế, thử nghiệm của công tyGVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh4Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHTuy nhiên, tín hiệu quan trọng nhát nhìn nhận thành phầm đó có phải thành phầm mới haykhông đó đó là yếu tố thừa nhận của người tiêu dùng.Thiết kế, sản xuất thành phầm mới là một việc làm thiết yếu, nhưng hoàn toàn có thể là mạo hiểmđối với doanh nghiệp. Bởi vì, chúng hoàn toàn có thể thất bại do những nguyên tắc rất khác nhau.Để hạn chế bớt rủi ro không mong muốn, những Chuyên Viên – những nhà sáng tạo ra thành phầm mới phải tuânthủ nghiêm ngặt tiến trình trong quy trình tạo ra thành phầm mới và đưa nó vào thịtrường.3. Chiến lược sản phẩmChiến lược thành phầm là những khuynh hướng và quyết định hành động liên quan đến sản xuất vàkinh doanh thành phầm nhờ vào cơ sở đảm bảo thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng.Chiến lược thành phầm có vai trò, vị trí cực kỳ quan trọng. Nó là nền tảng và là xươngsống của kế hoạch marketing chung:• Chỉ khi hình thành được kế hoạch thành phầm, công ty mới có phươnghướng để góp vốn đầu tư, nghiên cứu và phân tích thiết kế, sản xuất hàng loạt.Nếu chiếnlược thành phầm sai lầm không mong muốn thì công ty sẽ thất bại, thậm chí còn phá sản• Thực hiện tốt kế hoạch thành phầm thì những kế hoạch giá cả, phânphối, chiêu thị mới có Đk để triển khai một cách có hiệu suất cao.• Chiến lược thành phầm đảm bảo cho công ty có lợi thế bền vững trongcạnh tranh thị trường, thực thi những tiềm năng lợi nhuận, bảo vệ an toàn và uy tín, thịphần.II.GIÁ VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ1.GíáGiá là số lượng cty tiền tệ thiết yếu để đã có được một loại thành phầm & hàng hóa hay dịch vụ nàođó với một chất lượng nhất định,vào thuở nào điểm nhất định, và ở một nơi nhất định.Giá là một trong bốn tham số cơ bản của Marketing hỗn hợp. Trong marketing thương mại giá làcông cụ hoàn toàn có thể trấn áp vì thế doanh nghiệp cần sử dụng một cách khoa học để thựchiện những tiềm năng kế hoạch, kế hoạch marketing thương mại. Các quyết định hành động về giá có ảnhhưởng lớn đến toàn bộ quy trình marketing thương mại của doanh nghiệp, từ việc đặt kế hoạchkinh doanh đến shopping, bán hàng, ngân sách và lợi nhuận.Thông thường giá là một yếu tố rất nhạy cảm trong hoạt động và sinh hoạt giải trí marketing thương mại nói chung vàhoạt động thương mại nói riêng bởi giá có liên quan đến quyền lợi thành viên có tính mâuthuẫn giữa người tiêu dùng và người bán. Đối với những người tiêu dùng: Giá cả của một thành phầm hoặc dịch vụ là khoản tiền mà ngườimua phải trả cho những người dân bán để được quyền sở hữu sử dụng thành phầm dịch vụ đó.GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh5Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTH Đối với những người bán: Giá cả của một thành phầm hoặc dịch vụ là khoản thu nhập màngười bán nhận được nhờ tiêu thị thành phầm dịch vụ đó.Thông thường người tiêu dùng và người bán thỏa thuận hợp tác giá cả bằng phương pháp thương lượng vớinhau. Người bán chào giá với giá cao hơn giá mà mình mong ước, người tiêu dùng trả giáthấp hơn giá mình đồng ý.Sau khi mặc cả hai bên thống nhất một giá hoàn toàn có thể chấp nhậnđược của người tiêu dùng về để trao đổi cho những người dân tiêu dùng quyền sở hữu và sử dụng thành phầm dịchvụ đó.Trong Marketing, nghiên cứu và phân tích giá cả là phải trấn áp được những yếu tố ngân sách, phân tíchdiễn biến của ngân sách cố định và thắt chặt và cho ngân sách biến hóa trong mối tương quan với khốilượng sản xuất ra hoặc mua về. Doanh nghiệp không riêng gì có xem xét tính chất một chiều củagiá mà phải nghiên cứu và phân tích cả quan hệ hữu cơ của giá với những yếu tố khác ví như thành phầm,thị trường, vị thế… Điều đặc biệt quan trọng quan tâm khi tiến hành đặt giá là xác lập tiềm năng củaviệc định giá. Mục tiêu của doanh nghiệp phần nào được thể hiện bởi tiềm năng định giá.Doanh nghiệp hoàn toàn có thể có những tiềm năng lợi nhuận đã định sẵn, tối đa hóa lợi nhuận, mụctiêu lệch giá cả… Căn cứ vào việc phân tích định giá và những tiềm năng định giádoanh nghiệp tiến hành xây dựng những chủ trương đặt giá, xây dựng những mức giá dự kiến,tiến hành phân tích hoà vốn để chỉ ra đâu là thành phầm có triển vọng tiêu thụ nhất. Doanhnghiệp nên phải tiến hành thực thi những chủ trương giá phân biệt để khai thác tối ưu cácđoạn thị trường.2. Chiến lược giáChiến lược giá cả là việc xác lập những tiềm năng của kế hoạch giá, lựa chọn những phươngpháp định giá, kế hoạch giá của công ty• Nắm bắt và dự báo 1 cách đúng chuẩn mức độ ảnh hưởng của những tác nhân tác độngđến quyết định hành động giá.• Xác định mức giá trình làng, giá cả, giá thành phầm mới, khung giá, giá số lượng giới hạn,thời hạn thanh toán,…Đó là việc xác lập mức giá rõ ràng cho từng mặc hàng, kiểuphân phối, thời hạn và khu vực tiêu thụ, phương pháp thanh toán. Việc tìm cácphương pháp định giá khoa học là yếu tố quan trọng nhất.• Ra những quyết định hành động về kiểm soát và điều chỉnh và thay đổi giá theo môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên marketing thương mại luônbiến đổi.• Lựa chọn những ứng xử tốt thích hợp trước hoạt động và sinh hoạt giải trí đối đầu đối đầu qua giá cả.GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh6Marketing căn bảnIII.Chiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHPHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI1. Phân phối1.1. Khái niệmTheo nghìa rộng : Phân phối là khái niệm của marketing thương mại nhằm mục đích khuynh hướng và thực hiệnchuyển giao quyền sở hữu giữa người bán và người tiêu dùng, đồng thời thực thi việc tổchức điều hoà, phối hợp Một trong những tổ chức triển khai trung gian rất khác nhau đảm bảo cho hàng hoátiếp cận và khai thác tối đa nhiều chủng loại nhu yếu của thị trường.Theo nghĩa hẹp : Phân phối là tổng thể những hoạt động và sinh hoạt giải trí của doanh nghiệp nhằm mục đích đưasản phẩm đến người tiêu dùng và thực thi việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm1.2. Chức năngPhân phối có 2 hiệu suất cao cơ bản : Phân phôí vật chất : tức là thông thường một thành phầm được hoàn hảo nhất sau sảnxuất không hoàn toàn sẵn sàng một cách trực tiếp cho những người dân tiêu dùng về sự việc táchrời về không khí sử dụng và tiêu dùng, sản xuất với số lượng lớn còn tiêu dùngthì với số lượng nhỏ, do đó thông qua hoạt động và sinh hoạt giải trí phân phối mà thành phầm vật chấtsẽ được đến người tiêu dùng nhanh hơn, người tiêu dùng tiếp xúc với sản phẩmgần hơn. Phân phối vật chất nhằm mục đích tinh giảm về không khí và thời hạn giữa sảnxuất và tiêudùng. Phân phối thương mại : Là trách nhiệm marketing thương mại cơ bản trực tiếp thực hiệnchức năng lưu thông hàng hoá phục vụ cho sản xuất và đời sống nhân dân, làkhâuquan trọng tiếp nối đuôi nhau sản xuất với tiêu dùng, đảm bảo cân đối giữa cung cầuđối với từng mặc hàng, thành phầm rõ ràng. Phân phối thương mại nhằm mục đích rút ngắnkhoảng cách về nhận thức và giá trị của hàng hoá.1.3.Mục tiêu Đảm bảo toàn bộ những người dân tiêu dùng trong thị trường tiềm năng có thời cơ shopping sảnphẩm. Như đã nói ở tiềm năng chính của doanh nghiệp hay công ty là kháchhànghay lợi nhuận. Trước hết muốn có lợi nhuận thì phải có lệch giá, tính chiphí ,muốn có lệch giá thì lệch giá cả của công ty phải cao,nhiều …nhưngmuốn có toàn bộ những điều này thì tiềm năng trước mắt là phải có nhiều chi nhánhGVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh7Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTH,đại lý bán hàng tại mọi thị trường, phải có đội ngũ bán hàng có trình độ và phảiđào tạo kỹ để đảm bảo được yêu cầu của người tiêu dùng, đảm bảo được nhu cầucủa người tiêu dùng, nhất là riêng với những người tiêu dùng tiềm năng. Quan hệ đối tác chiến lược liên hệ Một trong những thành viên trong kênhMột công ty, một doanh nghiệp hoàn toàn có thể có nhiều chi nhánh mà thông qua những chi nhánhvới nhau để tạo ra quan hệ tốt đẹp Một trong những thành viên trong kênh , mọi thành viêntrong kênh phân phối phải có quan hệ với nhau2. Kênh phân phối2.1. Khái niệmKênh phân phối là con phố đi của thành phầm từ người sản xuất đến ngưòi tiêu dùnghoặc người tiêu dùng ở đầu cuối.Kênh phân phối của doanh nghiệp thương mại gồm có : khối mạng lưới hệ thống những chi nhánh, trungtâm,xí nghiệp cứa hàng kho trạm những đại lí bán được sắp xếp ở những khu vực thuận tiệncho hoạt động và sinh hoạt giải trí marketing thương mại hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp nói chung cũng như từngđơn vị trực thuộc nói riêng2.2. Các thành viên của kênhTương ứng với hai cấu trúc chính thức và tương hỗ của kênh, những người dân tham gia vàokênh được phân thành hai nhóm là những thành viên kênh và những tổ chức triển khai tương hỗ.Các thành viên kênh tham gia vào việc làm đàm phán phân loại việc làm phân phối vàchuyển quyền sở hữu hàng hoá.Các tổ chức triển khai tương hỗ phục vụ những dịch vụ Makertingchuyên môn hoá trên cơ sở tái hợp đồng với những thành viên.Họ không sở hữu hàng hoá vìvậy họ không phụ trách trườc kết quả hoạt động và sinh hoạt giải trí cuối cùngcủa kênh.Như vậy quanđiểm xác lập những thành viên kênh ở đấy là nhờ vào cácchức năng Makerting và nhữngcông việc phân phối mà người ta đảm nhiệm trong kênh.Các thành viên của kênh gồm có : Người sản xuất (Người nhập khẩu ) Người trung gian Người tiêu dùng cuối cùngIV.XÚC TIẾN VÀ CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN1. Xúc tiếnXúc tiến là những hoạt động và sinh hoạt giải trí, nỗ lực của doanh nghiệp nhằm mục đích thông tin , thuyết phục,khuyến khích…người tiêu dùng mua thành phầm cũng như làm rõ hơn về thành phầm của tớ.Các hoạt động và sinh hoạt giải trí này được thể hiện qua thương hiệu, bai bì, dịch vụ người tiêu dùng, hội chợ,GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh8Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHtruyển thông do công ty hay tổ chức triển khai truyền thông thực thi. Hiện nay những công ty thườngthực hiện những chương trình truyền thông Marketing bằng một hỗn hợp xúc tiến bao gồmnăm công cụ hầu hết sau:•••••Quảng cáo (Advertising).Tuyên truyền và quan hệ công chúng (Publicity & Public Relations)Khuyến mãi (Sales Promotion).Bán hàng trực tiếp (Personal Selling).Bán hàng gián tiếp (Direct Marketing).2. Chiến lược xúc tiếnTình hình thị trườngChiến lược xúc tiếnGiai đoạn giới thiệuKhách hàng chưa nhận thức về đặc• Giới thiệu, thông tin sản phẩmđiểm thành phầm và chưa làm rõ lợiđến với những người tiêu dùng về nhãn hiệuích của chúngnước lá vối: nguồn gốc, thành phần,quyền lợi tốt cho sức mạnh thể chất chốnglão hóa…• Trưng bày thành phầm ở những hộichợ: cho người tiêu dùng dùng thửsản phẩm trực tiếp, tố chứckhuyến mãi, quảng cáo sảnphẩm, trình làng thành phầm ở mộtsố TT shopping, siêu thị,trường học…Giai đoạn phát triểnKhách hàng đã và đang nhận ra lợi Tiếp tục quảng cáo, trình làng sảních của thành phầm. Sản phẩm bán phẩm. Tăng cường quan hệ công chúng,chạy và có nhiều trung gian muốn khuyến mãiphân phối chúng.Giai đoạn trưởng thànhCạnh tranh mạnh hơn và mức bánNhấn mạnh khuyến mãikhông tăng nhanh như giai đoạntrướcGiai đoạn suy thoáiMức bán và lợi nhuận giảm sút. Sản Vẫn tếp tục khuyến mại, sẵn sàng sẵn sàng chophẩm mới và tốt hơn xuất hiện trên ra thành phầm mớithị trườngGVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh9Marketing căn bảnV.Chiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHPHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG1. Khái niệm phân khúc Thị phần thị trườngPhân khúc thị trường được hiểu là chia thị trường thành những đoạn rất khác nhau màtrong đó ứng với mỗi đoạn sẽ có được một món đồ nhất định cho một nhóm người nhấtđịnh.Người ta gọi những đoạn phân loại đó là phân khúc Thị phần thị trường, tức là một nhómngười tiêu dùng có phản ứng như nhau riêng với cùng một tập hợp những kích thích củamarketing. Và phân khúc Thị phần thị trường đó đó là quy trình phân loại người tiêu dùngthành nhóm trên cơ sở những điểm khác lạ như nhu yếu, về tính chất cách hay hành vi.Bản chất của Phân khúc thị trường đó đó là phân loại theo những tiêu thức nhất địnhthị trường tổng thể quy mô lớn, không giống hệt, muôn hình muôn vẻ về nhu cầuthành những nhóm (đoạn, khúc) nhỏ hơn giống hệt về nhu yếu.Doanh nghiệp cần phảithực hiện phân khúc Thị phần thị trường chính bới: Đó là yêu cầu tất yếu nếu doanh nghiệp muốn thành phầm được sản xuất đem lại lợinhuận cho công ty. Phân khúc thị trường hiệu suất cao bảo vệ hoạt động và sinh hoạt giải trí kinh doanhcủa doanh nghiệp.Nhà tiếp thị phải khởi đầu bằng phương pháp chia nhỏ thị trường bởi môtchân lý rất đơn thuần và giản dị: không còn một doanh nghiệp nào hoàn toàn có thể thỏa mãn nhu cầu toàn bộ mọingười trong một thị trường. Không phải mọi người đều thích một kiểu máy quayphim, xe hơi, quán ăn tự phục vụ, hay buổi hòa nhạc như nhau. Phân khúc thị trường giúp bảo vệ sự nghiệp marketing thương mại của doanh nghiệp an toànhơn chính bới nó giúp doanh nghiệp biết triệu tập nỗ lực của tớ đúng thị trường, xâydựng cho mình một tư cách riêng, một hình ảnh riêng, mạnh mẽ và tự tin, rõ ràng và nhấtquán để kĩ năng vốn có của doanh nghiệp được khai thác một cách hiệu suất cao. Vìdoanh nghiệp không riêng gì có có một mình trên thị trường. Họ phải đương đầu với nhiềuđối thủ đối đầu đối đầu cùng những phương pháp lôi kéo người tiêu dùng rất khác nhau. Mỗi mộtdoanh nghiệp thường chỉ có một thế mạnh xét trên một phương diện nào đó trongviệc thỏa mãn nhu cầu nhu yếu thị trường. Do đó, nếu xác lập những khúc thị trường tốt chosản phẩm, doanh nghiệp sẽ trấn áp được sự đối đầu đối đầu của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh, từngbước làm chủ thị trường.2. Cách thức phân khúc Thị phần thị trường2.1.Phân khúc thị trường người tiêu dùng• Phân khúc theo địa lýGVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh10Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHPhân khúc thị trường theo địa lý là chia thị trường theo từng vùng miền, từng cty địalý ví như miền Bắc, Trung và miền Nam, chia theo tỉnh. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể xácđịnh chỉ nhắm vào một trong những vùng địa lý nào đó hoặc hoàn toàn có thể hoạt động và sinh hoạt giải trí trên những vùng nhưngvẫn có triệu tập để ý quan tâm vào sự khác lạ về nhu yếu, ý muốn của người tiêu dùng giữa vùngnày với những vùng khác.• Phân khúc theo nhân chủng họcChủ trương chia thị trường qua sự rất khác nhau về quốc tịch, dân tộc bản địa, chủng tộc, tuổi tác,giới tính, qui mô mái ấm gia đình, thu nhập, nghề nghiệp, tôn giáo, những thế hệ,anh em…• Phân khúc thị trường theo tâm lýChia thị trường thành từng nhóm rất khác nhau nhờ vào sự khác lạ về tầng lớp xã hội, lốisống, đậm cá tính.• Phân khúc thị trường theo hành vi, thái độLại chia thị trường thành từng nhóm một nhờ vào sự khác lạ nhau về kiến thức và kỹ năng, thái độ,cách ý niệm, cách sử dụng hoặc là phản ứng riêng với một thành phầm.2.2.Phân khúc thị trường doanh nghiệpCách này cũng hoàn toàn có thể phân loại gần tương tự cách phân loại thị trường người tiêu dùng ởtrên. Thị trường doanh nghiệp hoàn toàn có thể phân khúc Thị phần dựa theo địa lý, tâm ý, nhân chủng học(qui mô công ty, quy mô, ngành marketing thương mại…), phân khúc Thị phần cũng hoàn toàn có thể nhờ vào nhữnglợi ích mà doanh nghiệp tìm kiếm, cách sử dụng thành phầm, mức độ sử dụng thành phầm vàmức độ trung thành với chủ.2.3.Phân khúc thị trường quốc tếVề nguyên tắc giống những phương pháp phân khúc Thị phần kia. Quan trọng nhất là cần ứng dụng cho gầngiống với Đk nêu lên và bài toán markeitng phải giải.GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh11Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHCHƯƠNG II: TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT VÀSÀN PHẨM MỚI 4HEALTHI.SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT1. Lịch sử hình thành và phát triểnCông ty Trách Nhiệm Hữu Hạn TM-DV Tân Hiệp Phát được xây dựng từ thời điểm năm 1994 với tiền thân lànhà máy bia và nước giải khát Bến Thành ,có hiệu suất cao sản xuất ,marketing thương mại sảnxuất rượu,bia,nước giải khát.Trụ sở chính tọa lạc tại huyện Thuận An,tỉnh Bình Dương,có quy mô nhà máy sản xuất sảnxuất rộng hơn 110.000m2 ,với những thiết bị,dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến và phát triển nghiên cứu và phân tích và sảnxuất tân tiến số 1 Khu vực Đông Nam Á.Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn TM-DV Tân Hiệp Phát là thành viên của Thương Hội rượu bia và nướcgiải khát Việt Nam.Định hướng tăng trưởng của công ty là “Hôm nay phải hơn ngàyhôm qua nhưng không bằng ngày mai” cùng với phương châm “thỏa mãn nhu cầu cao nhấtmọi nhu yếu hiện có và tiềm ẩn của người tiêu dùng.2. Hoạt động của tập đoàn lớn lớn Tân Hiệp PhátTừ khi xây dựng đến nayCông ty cty đạt liên tục 10 năm liền (từ 1999 – 2008)thương hiệu “Hàng Việt Nam rất chất lượng do người tiêu dùng bầu chọn”.Đầu trong năm 2007,Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn TM-DV Tân Hiệp Phát chính thức được Cục Sởhữu trí tuệ cấp giấy ghi nhận số 78822 công nhận và bảo lãnh riêng với thương hiệumang tên công ty cho toàn bộ nhiều chủng loại thành phầm & hàng hóa và dịch vụ mang tên của công ty tạiViệt Nam (quyết định hành động số 1105/QĐ-SHTT cấp ngày 24.1.2007).GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh12Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHHiện tại công ty đã có hơn 29 món đồ đã được Cục bảo vệ an toàn và uy tín vệ sinh thực phẩm Bộ Ytế cấp giấy phép sản xuất và lưu thông trên toàn lãnh thổ Việt Nam.Có toàn bộ 37 nhãnhiệu thành phầm & hàng hóa do Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn TM-DV Tân Hiệp Phát sản xuất đã được bảo lãnh sởhữu trí tuệ.Ngoài ra Tân Hiệp Phát đã được cấp bảo lãnh thương hiệu bia Laser của côngty tại Singapore và Australia.Tháng 1/2007,công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn TM-DV Tân Hiệp Phát được cơ quan quản trị và vận hành chấtlượng quốc tế Det VệNorske Veritas (Hà Lan) nhìn nhận đạt tiêu chuẩn ISO tích hợpgồm 9001:2000, 14001 và Vệ sinh bảo vệ an toàn và uy tín Thực phẩm HACCP.II.SẢN PHẨM MỚI 4HEALTH1. Giới thiệu thành phầm 4HEALTH4HEALTH là loại nước giải khát được chiết xuất từ tinh chất của lá vối còn tươi nguyêngiúp:- Ức chế sự tăng trưởng của một số trong những vi trùng Gram âmvà Gram dương- Kiện tỳ, giúp ăn ngon- Kích thích tiết nhiều dịch tiêu hóa, chất tanin bảo vệniêm mạc ruột- Kháng khuẩn nhưng không hại vi trùng có íchtrong ruột.- Chữa bỏng, viêm gan, vàng da, viêm da lở ngứaLá vối được xem như một loại thần dược vừa để chữabệnh, vừa để giải khát trong tiết ngày hè oi bức chính bới:- Kháng sinh lá vối có tác dụng với nhiều loại vi trùng như Streptococcus,Staphylococcus, vi trùng bạch hầu, phế cầu, Salmonella, Bacillus subtilis… Hoạtchất kháng sinh này hoàn toàn có thể dùng dưới dạng sắc, cao, hoặc viên cho những ngườiđầy bụng khó tiêu, tiêu chảy và viêm họng.- Lá vối tươi hay khô sắc đặc sẽ là một thuốc sát khuẩn dùng chữa nhiều bệnhngoài da như ghẻ lở, mụn nhọt. Trong thực tiễn, nhân dân ta thường lấy lá vối đểtươi vò nát, nấu với nước sôi lấy nước đặc gội đầu chữa chốc lở rất hiệu nghiệm.-Người ta còn dùng lá vối phối phù thích hợp với một số trong những vị thuốc khác để chữa tiêu chảy. Vỏthân cây vối cũng khá được sử dụng sắc uống chữa đau bụng, ăn không tiêu.GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh13Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTH- Nước vối có công hiệu giải khát trong những ngày hè oi bức, làm mát và lợi tiểunên còn tồn tại hiệu suất đào thải những độc chất trong khung hình qua đường niệu.2. Quyết định về thành phầmTên thương hiệu : 4HEALTHBao gói thành phầm:-Dung tích : 500 mlHình dáng: chai dàiMàu sắc : dạng trong suốtVật liệu : làm từ nhựa dẻoNội dung trình diễn:+ Giới thiệu sơ qua về thành phầm+ Địa chỉ công ty+ Bản quyền công ty+ Ngày sản xuất , hạn sử dụng+ Chú ý khi sử dụngDịch Vụ TM khách hàngThực hiện chăm sóc người tiêu dùng qua điện thoại(gói cước miễn phí)Thực hiện chăm sóc người tiêu dùng tận nơiPhát triển phòng chăm sóc người tiêu dùng một cách có hiệu suất cao phòng3. Mô hình SWOT cho thành phầm 4HEALTHGVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh14Điểm mạnh (Strengths)Điểm yếu(Weaknesses)Nước vối được tinh chế từ lá – Là thành phầm mới, chưaMarketing căn bảnthiên nhiên có hàm lượng dinhChiếnđượclược Marketingcho nướckhátbiết đếntrêngiảithị4HEALTHdưỡng caoChống lão hóa và có khả năngchữa một số trong những bệnhTỉ lệ người thích uống nướcnấu từ là vối cao.Thức uống không gas, thíchhợp cho mọi người, mọi lứatuổiCông ty khá thành công xuất sắc vềnhãn hiệu và những chiến lượcquảng cáoCó một chỗ đứng khá vữngchắc trên thị trường nước giảikhát ở VNtrường.- Nhiều người chưa chắc như đinh đếncông dụng của lá vối.- Người tiêu dùng trungthành với thành phầm đangdùng.- Dựa vào nhu yếu sử- Tận dụng sự thànhCơ hội(Opportunities)- Thị trường nướcgiải khát trải dàikhắp mọi nơi.- Con người dân có xuhướng sử dụng cácthức uống có lợi chosức khỏe- Dây chuyền kỹthuật và công nghệsản xuất tân tiến- Tận dụng nhữngđiểm mạnh mẽ và tự tin của nướcvối tạo ra thời cơ chocông ty.- Tiếp nối thànhcông của những sảnphẩm trướcThách thức(Threats)Nước vối là sảnphẩm mớiNgười tiêu dùng khótiếp nhận một sảnphẩm mớiThị trường nước giảikhát thayđổi NgọcthườngGVHD:Trần ThịQuỳnhxuyên.Cạnh tranh với nhiềucông ty giải khát.-dụng nhiều chủng loại nướckhông có ga chiết xuấttừ vạn vật thiên nhiên tạo ra mộtsản phẩm phục vụ chokhách hàng.Máy móc thiết bị hiệnđại cùng đội ngủ nhânviên chuyên nghiệp vàtrình độ cao tung ra cácchiến lược marketing để“4health” có vị trí vữngtrên thị trường nước giảikhátcông của những sảnphẩm trước như C2,Dr. Thanh tiếp tụctung ra thành phầm mới- Cho người tiêu dùng thấyrõ được công dụngcủa “4health” cũngnhư lá vối- Khẳng định tính chấtthiên nhiên, có lợi chosức khỏe của“4HEALTH” để sở hữu thểcạnh tranh với những nhãnhiệu, công ty khác.- Đưa thành phầm đến gầnvới người tiêu dùng hơn.15Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTH4. Phân khúc thị trường những người dân tiêu dùng sử dụng nước giải khátThị trường nước ngọt Việt Nam khởi đầu tăng trưởng từ trong năm 60 của thế kỷ XX với sựthâm nhập của Coca – Cola , tiếp theo đó là Pesi vào năm 1991. Từ thời hạn đó, người dânViệt Nam dần nghe biết những thương hiệu nước ngọt có ga giúp giải khát. Tuy nhiên, nhữngloại nước giải khát này đều không tốt cho sức mạnh thể chất và gây béo phì.Cũng vì thế nên từ năm2006 trở lại đây, hàng loạt thương hiệu nước giải khát tốt cho sức mạnh thể chất lần lượt Ra đời đápứng được thị hiếu của người tiêu dùng về nhu yếu về giải khát, giúp thanh nhiệt, giải độcvà giúp chị em phụ nữ giảm cân. Một số công ty đã tung ra một số trong những loại nước giải khát tốtcho sức mạnh thể chất như Trà xanh O2, Dr. Thanh,Vfresh… với thành phần được chiết xuất từ tràxanh, thảo mộc, hoa atisô….Tuy nhiên,với thị trường nước giải khát được chiết xuất từ lávối thì chưa tồn tại một công ty nào nghe biết. Vì vậy, đó một thị trường đầy tiềm năng nhưngcũng đầy thử thách, chông gai. Nhận biết được lợi nhuận rất từ thị trường nước giải khátchiết xuất từ lá vối, Công ty Tân Hiệp Phát đã đưa ra kế hoạch marketing thương mại hướng tớimọi đối tượng người dùng người tiêu dùng, không kể già trẻ, gái trai. Và đặc biệt quan trọng, công ty còn hướngđến thị trường bệnh nhân bị bệnh tiểu đường – một số trong những rất nhiều người tiêu dùng tiềm năng màchưa có hãng nước giải khát nào hướng tới, viêm gan…. Và cũng chính vì những côngdụng của lá vối, nên thị trường người tiêu dùng tiềm năng của 4HEALTH là tất khắp cơ thể tiêudùng trên địa phận nước Việt Nam, không kể lứa tuổi, giới tính..Dưới đấy là những phân tích theo những yếu tố ảnh hưởng đến quy trình phân khúc Thị phần thịtrường của nước giải khát 4HEALTH : Theo tâm ý, chủng họcSau khi khảo sát, nhận ra được tâm ý người tiêu dùng đều hướng tới một loại nướcgiải khát ngon, bổ, rẻ và tiện lợi. Vì vậy, đối tượng người dùng mà công ty hướng tới ở đây chínhlà toàn bộ mọi người ở mọi tầng lớp, lứa tuổiTheo địa lýThị trường người tiêu dùng tiềm năng mà công ty hướng tới đó đó là khu vực phía Nam. Lído vì khu vực phía Nam có khí hậu tương đối tốt, thời tiết ấm quanh năm nên việc giải kháttrong ngày là rất thiết yếu riêng với con người. Theo hành vi, thái độNói chung, toàn bộ mọi người đều mong có một thành phầm nào đó vừa giúp giải khát,vừa tốt cho sức mạnh thể chất. Vì vậy, đối tượng người dùng người tiêu dùng hướng tới ở đây chình là tất cảmọi người ngoại trừ những người dân quá trung thành với chủ với thương hiệu nước giải khát khác.GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh16Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTH5. Kết quả nghiên cứu và phân tích thị trường cho việc Ra đời của 4HEALTHThườngxuyên dùngnước giảikhátThu nhậpGiớitínhLoại nước giảikhát hay uốngChi tiêu chonước giải khátKhôngCógaNướclọcTràThiênnhiênNhỏhơn50.00050.000tới100.000100.000–150.000Lớnhơn150.0005701851519217540314133592568

<1
triệu1-2triệu>2triệuCóNam43155Nữ2683Những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định hành động mua nước giải khát:Giá (89)Bao bì (88)Nhãn hiệu(87)Quảng cáo(86)Chất lượng(91)Rất quantrọng(5)3062135Không quantrọng(2)420Rất không quantrọng(1)593723713143222156023413Quan trọng(4)Bình thường(3)291819Giá: (30.5+29.4+21.3+4.2+5.1)/89 = 3.84Tươngtự:Baobì = 2.9Nhãnhiệu = 3.76Quảngcáo = 2.63Chấtlượng = 4.49Yếu tố ảnh hưởng nhất đến quyết định hành động mua nước giải khát là: chất lượng, giá và thương hiệu.GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh17Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHCó 51/100 ngườiđồng ý sảnphẩm “4HEALTH” Ra đời với mọi ý kiến nhận định rằng giá thíchhợp là 7000-9000 (78/100).GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh18Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHCHƯƠNG III:CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢNPHẨM NƯỚC GIẢI KHÁT 4HEALTHI. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM1 Giai đoạn tung ra thị trường.Từ trong năm 60 trở lại đây, chưa một công ty nào tung ra thành phầm nước giải khátđược chiết xuất từ lá vối. Vì vậy, 4HEALTH là một thương hiệu nước giải khát rất mớitrên thị trường.Chính vì thế ở quy trình này, kế hoạch xác định thương hiệu là rất quan trọng. Ngaykhi tung ra thành phầm trên thị trường,công ty phải đưa ra chủ trương giá và mức độ cổđộng làm thế nào khiến cho phù phù thích hợp với tình hình kinh tế tài chính thị trường. Tất nhiên, trong thời kỳkinh tế thị trường như lúc bấy giờ, tình trạng lạm phát đáng báo động thì lựa chọn sảnphẩm có mức giá vừa phải riêng với những người tiêu dùng là một lựa chọ tối ưu.Nhận định được xuhướng đó, Tân Hiệp Phát đưa ra chủ trương giá vừa phải riêng với những người tiêu dùng vàđảm bảo công ty không biến thành lỗ.Cùng với đó, cũng tiến hành mức cổ động cao, tiến hànhquảng cáo thành phầm 4HEALTH một cách rộng tự do đến với những người tiêu dùng.Với chính lược giá vừa phải, mức cổ động cao sẽ đảm bảo được tiến trình thâm nhậpvào thị trường một cách nhanh gọn và đạt được Thị phần lớn.2 Giai đoạn tăng trưởngTrong quy trình tăng trưởng, thương hiệu nước giải khát 4HEALTH đã được một sốlượng không nhỏ người tiêu dùng nghe biết. Vì vậy, trong quy trình này, công ty cũngtiến hành một số trong những giải pháp nâng cao lệch giá người tiêu dùng như sau:- Tiến hành nghiên cứu và phân tích, đưa ra thị trường loại nước giải khát từ lá vối mùi vị mới- Xây dựng thêm nhiều đại lý phân phối thành phầm trên thị trường để tăng quy mô.- Với Xu thế tất yếu, tăng quy mô thị trường thì số lượng thành phầm trên thị trườngcũng phải tăng theo.- Mức độ cổ động cũng là một yếu tố không thể thiếu trong quy trình này. Tuynhiên,với tiềm năng quảng cáo thành phầm phải tạo nên uy tín riêng với những người tiêu dùng.- Chiến lược về giá cũng luôn có thể có chút thay đổi. Tiến hành tăng giá thành phầm theo để tănglợi nhuận cho công ty.- Chính sách chăm sóc người tiêu dùng, hậu mãi..cũng khá được để ý quan tâm.3 Giai đoạn chín muồi.GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh19Marketing cơ bản-Chiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHTrong quy trình này, tình hình tiêu thụ thành phầm trên thị trường có tín hiệu giảm sút.Vì vậy, công ty đưa ra những phương pháp xử lý và xử lý như sau:Cải biến thị trường : tăng số lần sử dụng và tăng số người tiêu dùng.• Tăng số người tiêu dùng thì phải khảo sát thị trường để tìm kiếm được nguyên nhânvà đưa ra giải pháp để:- Thay đổi thái độ người không sử dụng trước kia- Thâm nhập vào thị trường mới- Giành khách của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đối đầu• Tăng số lần sử dụng bằng phương pháp:- Sử dụng thường xuyên hơn- Tăng mức độ sử dụng mỗi lần- Cải tiến đưa ra những thành phầm mới, phong phú hơn4 Giai đoạn suy thoáiKhi lệch giá giảm, lượng lệch giá giảm thì công ty nênCiảm chi phíCắt giảm giá xuống mức thiết yếu để giữ chân người tiêu dùng trung thành với chủ.Chọn lọc và vô hiệu những nhà phân phối không thiết yếu.II.CHIẾN LƯỢC GIÁCông ty sẽ xác lập tiềm năng định giá của tớ là tỷ phần tiềm năng nghĩa là Công typhải bán với giá sao cho với những thị trường trọng điểm Công ty vẫn giữ được thị phầnlớn. Muốn như vậy, Công ty sẽ phải định giá thấp hơn để tăng số lượng bán nhưngtrên thực tiễn giá của Công ty vẫn cao hơn giá của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh cạnh trạnh, hay nói cáchkhác yếu tố giá có ảnh hưởng thấp đến việc ngày càng tăng lệch giá cả. Việc định giá nàysẽ gây trở ngại vất vả cho Công ty nhưng nếu không còn tiềm năng định giá như vậy thì Côngty sẽ mất dần Thị phần và trong tương lai ưu thế của Công ty sẽ giảm và như vậy trongdài hạn lợi nhuận sẽ thấp.Công ty hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm công thức điểm hoà vốn để xác lập giá:GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh20Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHGiá bán sẽ tiến hành tính tương tư nếu như Công ty ước lượng được lượng bán dự kiến, cácchi phí cố định và thắt chặt và biến hóa. Giả sử Công ty muốn đạt được tỷ suất lợi nhuận “r” trên vốnđầu tư “l” và với những thông số về ngân sách biến hóa và cố định và thắt chặt. Ta có công thức:Ngoài ra vị trí căn cứ vào chu kỳ luân hồi sống hoàn toàn có thể định giá cho những mặt hang. Ở quy trình phát triểnhoặc bão hoà nên sử dụng giá thấp và giá phân đoạn với từng đối tượng người dùng người tiêu dùng. Ởgiai đoạn sơ khai nên vận dụng giá hớt váng sữa. Việc định giá vị trí căn cứ vào chu kỳ luân hồi sống sẽgiúp Công ty có những cách định giá cho thành phầm phù phù thích hợp với nhu yếu của người tiêu dùng.Công ty nên phối hợp giữa chủ trương một giá và chủ trương giá linh hoạt.Muốn thực hiệnđược điều này Công ty phải phân người tiêu dùng ra hai loại, loại nhạy cảm về giá và loại ítnhạy cảm về giá. Đối với những người tiêu dùng nhạy cảm về giá Công ty cần vận dụng giá thấp vàcó thể giảm giá đựng giữ chân người tiêu dùng, ngược lại giải pháp này sẽ không còn thành côngnếu như Công ty vận dụng với đối tượng người dùng người tiêu dùng ít nhạy cảm về giá, với họ Công tynên đặt mức giá cao, không giảm giá mà ngày càng tăng những khối lượng dịch vụ hoặc tạo chokhách hàng những quyền lợi khác.III.CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA 4HEALTHSản phẩm nước giải khát Lá Vối nên phải có kế hoạch phân phối để bước đầu xây dựng hìnhảnh và thương hiệu thành phầm trong tâm trí người tiêu dùng và phương pháp tốt nhất làphân phối thành phầm của tớ qua khâu trung gian đến người tiêu dùng cũng như những tậpđoàn nước giải khát lớn trong nước và toàn thế giới đang tiến hành như Coca – Cola, Pepsi,,…vì nhiều nguyên do như hạn chế tài chính, tiết kiệm chi phí ngân sách,…Kênh phân phối hầu hết của thành phầm nước giải khát lá vối là kênh Marketing truyềnthống thành phầm sẽ tiến hành chuyển đến tay người tiêu dùng thông qua kênh trung gian bánhàng. Đó là những nhà bán sỉ và bán lẻ vì những người dân tiêu dùng thường chọn mua nướcgiải khát tại những nơi thuận tiện, thuận tiện và đơn thuần và giản dị, ít tốn thời hạn chờ đón và mua với số lượng ítvà tránh việc phải có dịch vụ tương hỗ.Tổ chức – đại lý thì mua với số lượng lớn, thời hạn vậnchuyển là không thật dài và nên phải có những dịch vụ tương hỗ.Mặt khác, do sản phảm nước lá vốicó tác dụng chữa được nhiều bệnh nên cũng phân phối được cho những đại lý thuốc vàngười tiêu dùng sẽ tìm tới thành phầm với hiệu suất cao là thuốc chữa bệnh.Hệ thống phânphối sẽ khởi đầu ở những thành phố lớn tiếp theo đó mới tăng trưởng ở những khu vực khác. Như vậyGVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh21Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHsản phẩm nước Lá Vối đã xây dựng 1 khối mạng lưới hệ thống phân phối khắp toàn nước tạo nên hìnhảnh quen thuộc với những người tiêu dùng và không phải mất nhiều tiền cho ngân sách vận chuyểnnhưng chí phí cho việc xây dựng ban đầu là rất rộng.Hệ thống phân phối thành phầm nước giải khát 4HEALTHđược mô tả:Bán sỉCông ty sản xuấtnước giải khát4HEALTHBán sỉBán lẻKHÁCHHÀNGTổ chức,đại lýIV.CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾNKết hợp thuần thục giữa kế hoạch đẩy và kế hoạch kéo. Tung ra những chính sáchưu đãi cho phân phối , kích thích ôm hàng như: mua 10 tặng 1, thưởng trưng bày,thưởng lệch giá… tiếp theo đó liên tục có những quảng cáo trên truyền thông và khuyến mãihấp dẫn cho những người dân tiêu dùng để tạo sự yên cầu từ người tiêu dùng tới nhà bán lẻ rồi tớinhà phân phối . Nếu chỉ nghiêng về một bên đẩy hay kéo thì đều hoàn toàn có thể tạo ra những ảnhhưởng không tốt tới những kênh phân phối và làm giảm sức tiêu thụ của thành phầm.Cácthành phần trong hỗn hợp xúc tiến:• TUYÊN TRUYỀN:- Mời những nhà chính trị lỗi lạc, những nhà nghệ thuật và thẩm mỹ và làm đẹp nổi tiếng đến thăm Doanhnghiệp mình.- Tổ chức những buổi tiệc lớn, mời phóng viên báo chí báo chí, đài phát thanh, đàitruyền hình và những quan chức đến dự nhân ngành xây dựng Doanh nghiệp,ngày đón nhận huân chương lao động v.v… QUẢNG CÁO: Mục tiêu quảng cáo:− Quảng cáo thông tin: hình thành mạnh mẽ và tự tin vào quy trình giới thiệusản phẩm nhằm mục đích tạo ra nhu yếu ban đầug, trình làng cho thị trườngbết về một thành phầm mới, về kiểu cách sử dụng mới của một sản phẩmhoặc sự thay đổi về giá cả.GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh22Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTH− Quảng cáo thuyết phục: thiết yếu và rất quan trọng trong giai đoạncạnh tranh nhằm mục đích tạo ra sự ưa chuộng thương hiệu hoặc thuyết phụckhách hàng mua ngay bây giờ. Quảng cáo thuyết phục hoàn toàn có thể dùng thể loạiso sánh. Ví dụ: so sánh “4health” với những lọai giải khát thiên nhiênkhác cả về giá cả lẫn chất lượng.− Quảng cáo nhắc nhở: rất quan trọng trong quy trình trưởng thành(bão hòa) của thành phầm để nhắc nhở người tiêu dùng luôn luôn nhớ đếnnó thứ nhất, nhắc họ nhớ đến khu vực mua nó thứ nhất, nhắc họ nhớđến khu vực mua nó ở đâu… Quyết định ngân sách quảng cáo:Ngân sách quảng cáo tùy từng kĩ năng hoàn toàn có thể chi được, ngang bằng với mứcchi của những hãng đối đầu đối đầu cùng cỡ, ước tính ngân sách để hòan thành công xuất sắc việctổng số ngân sách này đó đó là ngân sách quảng cáo đề xuất kiến nghị cho năm tới. Quyết định về thông điệp quảng cáo:- Về nội dung thông điệp: Sản phẩm đem lại những quyền lợi theo yêucầu (tốt cho sức mạnh thể chất, thơm ngon, giải khát…). VD: “4health” tốtcho sức mạnh thể chất, già trẻ đều dùng- Về phong thái thông điệp: tươi tắn, tạo sự thông thoáng, thiênnhiên- Thực hiện thông điệp nên ra làm sao: Pano, tờ rơi, quảng cáo trênbáo hay truyền hình, thông qua những hoạt động và sinh hoạt giải trí sinh hoạt tài trợ, PR… KHUYẾN MẠI:− Mục tiêu khuyến mại:với những người tiêu dùng, tiềm năng là thúc đẩy họ tiêudùng mua nhiều hơn nữa, khuyến khích dùng thử, thu hút người tiêu dùng mới. Cònvới những trung gian marketing: dẫn dụ họ bán những món đồ mới toanh, tồn khonhiều hơn, nỗ lực tìm kiếm những khách tiêu thú mới, kích thích bánhàng trong mùa vắng khách. Còn riêng với nhân viên cấp dưới bán hàng thí kích thíchhọ có thêm động lực, có thêm công cụ để bán hàng tốt hơn.− Quyết định chọn công cụ khuyến mại:o Hàng mẫu: hoàn toàn có thể gửi đến từng nhà qua bưu điện hoặc nhận tại cửahàng. Tại những siêu thị chúng tacho người tiêu dùng sử dụng thử “4heath”.o Thưởng theo lệch giá hay gói hàng: thành phầm & hàng hóa được bán với giá rấtrẻ cho người tiêu dùng mua nhiều hay mua theo những món đồ khác,thưởng cho người tiêu dùng trung thành với chủ…o Hội chợ, triển lãm, hội thảo chiến lược chuyên ngành: phương pháp tổ chức triển khai khuếnmãi trực tiếp và triệu tập nhằm mục đích phát hiện người tiêu dùng tiềm năng, giớithiệu hàng mới…GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh23Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHCác cuộc thi, xổ số kiến thiết, trò chơi dành riêng cho cà người tiêu dùng lẫn những nhàtrung gian.KẾT LUẬNTừ trong năm 60 của thế kỷ XX, tình hình thị trường nước ngọt của việt nam khởi đầu sôiđộng với những thương hiệu nước ngọt có ga nổi tiếng như Coca – Cola, Pesi…Tuy nhiên,tập đoàn lớn lớn Tân Hiệp Phát còn nhận thấy một thị trường tiềm năng đó là thị trường nướcngọt tốt cho sức mạnh thể chất. Vì vậy, tập đoàn lớn lớn Tân Hiệp Phát đã hướng tới thị trường này vớisản phẩm thứ nhất là Trà Xanh O2 vào năm 2006, tiếp Từ đó với việc thành công xuất sắc của tràthảo mộc Dr. Thanh vào năm 2009…Để tiếp nối sự thành công xuất sắc của hai loại thành phầm nước ngọt trên, 4HEALTH ra đờihướng đến một thị trường người tiêu dùng rộng to nhiều hơn.Và phía trên là những chiến lượckinh doanh cho nước giải khát của 4HEALTH. Để tung thành phầm mới như 4HEALTH rathị trường thì trước hết tập đoàn lớn lớn Tân Hiệp Phát phải vận dụng những chủ trương Marketingmột cách hợp lý. Những chủ trương Marketing đó góp thêm phần tạo ra sự thành công xuất sắc củathương hiệu 4HEALTH – nước giải khát từ lá vối – trên thị trường Việt Nam.GVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh24Marketing căn bảnChiến lược Marketing cho nước giải khát4HEALTHMỤC LỤCGVHD: Trần Thị Ngọc Quỳnh25

Reply
0
0
Chia sẻ

Video Chiến dịch quảng cáo nước giải khát ?

You vừa tìm hiểu thêm Post Với Một số hướng dẫn một cách rõ ràng hơn về Review Chiến dịch quảng cáo nước giải khát tiên tiến và phát triển nhất

Share Link Down Chiến dịch quảng cáo nước giải khát miễn phí

You đang tìm một số trong những Chia Sẻ Link Down Chiến dịch quảng cáo nước giải khát miễn phí.

Hỏi đáp vướng mắc về Chiến dịch quảng cáo nước giải khát

Nếu sau khi đọc nội dung bài viết Chiến dịch quảng cáo nước giải khát vẫn chưa hiểu thì hoàn toàn có thể lại phản hồi ở cuối bài để Tác giả lý giải và hướng dẫn lại nha
#Chiến #dịch #quảng #cáo #nước #giải #khát